Kako privući ulaganja u startup

<

Gdje tražiti novac za prevođenje ideja, koje alate koristiti za to i kako pregovarati, tako da je odluka bila u vašu korist.

Svakom startupu treba novac u zraku. U ranim fazama, privlačenje investicija je najveća glavobolja svih startupa. Obično nitko ne želi vjerovati ni u najljepšu ideju, vrlo malo investitora je spremno biti prvi.

U ovom ćemo članku govoriti o privlačenju sredstava za inovativne projekte io situaciji na tržištu investicijskih IT usluga. Stoga nastojimo olakšati zadatak onima koji su se već odlučili probati sreću u borbi za “dugi dolar” investitora.

Značajke tržišta IT-investicija

Danas je teško smisliti epitet kojim bi se opisala situacija na tržištu IT ulaganja. Možete ga nazvati super-povoljnim za startupove. Ali čak ni to neće adekvatno odražavati optimizam investitora u odnosu na IT inovacije.

Volumeni ulaganja su zabilježeni

U novije vrijeme ulaganja u području od 50.000 do 500.000 dolara smatrana su uobičajenim za krugovi sadnje. Danas se prosječna količina sjetve procjenjuje na 1-2 milijuna dolara. Ponekad dosegnu 5 milijuna dolara, a to se ne smatra ograničenjem. Količine investicija u ispisanim krugovima bilježe rekordne vrijednosti svakog mjeseca.

Visoki zahtjevi tima

Optimizam investitora ne dijele svi timovi, jer se s porastom obujma investicija povećavaju i zahtjevi prema tvrtkama. Posebno ozbiljno pristupite kompetencijama timova bez povijesti i bez ugleda. Nije tajna da je velika većina startupa iz ove kategorije.

Karakteristično obilježje suvremenih investitora je da uglavnom ne ulažu u ideju ili poslovni model, već u ljude koji će tu ideju implementirati i koristiti njezine sheme monetizacije.

Ulagači uvijek obraćaju pozornost na metriku i formalne pokazatelje rasta, što je vrlo ozbiljan problem i mnogo puta komplicira zadatke tražiteljima novca.

Rast kapitalizacije projekata

Drugi trend na tržištu IT ulaganja je rast kapitalizacije projekata. Što se više investitor boji konkurenata, to više ulaže u projekt, tražeći prednosti. To se koristi, kapitalizacija raste astronomski, ali ponekad nema ništa iza toga.

Prije samo 10-15 godina, kapitalizacija IT tvrtki odražavala se u stvarnim brojkama, kao što su profitne marže i veličina publike. Danas mnogi ljudi jednostavno precjenjuju brojke kako bi privukli još jednu rundu. Kao rezultat toga, mjehurići prirodno se prekidaju nakon razdoblja produljenog, pravilnog, često brzog, ali formalnog rasta.

Ponekad stručnost pomaže, ali ova mjera također komplicira i birokratizira privlačenje novca.

investitori

Danas je lakše imenovati one koji ne investiraju u startupove. Ulaganje u inovativne projekte postalo je gotovo dobra forma. Startupove financiraju velike IT korporacije (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investicijske udruge, venture fondovi (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management) i srednji poslovni anđeli, banke, fintechorganizacii.

Postoje i takvi oblici ulaganja kao što su crowdfunding i crowdinvesting. Ovi alati uključuju ulaganje na štetu budućih korisnika proizvoda. Dobro radi s igrama i razvojem gadgeta.

Postoje primjeri velikih osobnih ulaganja u startupove. Na primjer, suosnivač WhatsApp Brian Acton uložio je 50 milijuna dolara u Messenger messenger.

Još jedna karakteristika novca za startupove koji su u fazi ideje su investitori iz FFF grupe (Obitelj, Prijatelji, Freaks - obitelj, prijatelji i ludi). Poznato je da su mnoge uspješne startupove dobile svoje prvo ulaganje.

Načini privlačenja ulaganja

izlaz IPO

Pouzdan i tradicionalan alat za prikupljanje novca u IT projektu je plasiranje dionica na burzu, odnosno javna ponuda. Za IPO, na primjer, u Sjedinjenim Američkim Državama potrebno je dugo srušiti pragove organizacija kao što je HZZ (Komisija za vrijednosne papire), postati dioničko društvo, a zatim pronaći nekoliko milijuna dolara za reklamnu kampanju.

Vjeruje se da je IPO pogodan za zrele projekte, a za start-up poduzeća ne može biti vrlo učinkovit. U isto vrijeme, Google je jednom odbacio tu tvrdnju.

ICO ili tokenail

Kao alternativa ponudi dionica, ICO se često koristi ili tokenail. Kada se tokensale privlači novac dolazi kroz prodaju vlastite kripto valute. Procjenjuje se da je za Sjedinjene Države i Europsku uniju trošak učinkovite ICO-a jednak 500.000 USD. Ovaj iznos će omogućiti rješavanje pitanja oglašavanja i pravne registracije javne prodaje kriptoaktivnih sredstava.

U ranim fazama, crowdfunding može pomoći. Platforme kao što je Kickstarter pogodne su za prikupljanje sredstava. Budući korisnici se vraćaju na razvojnog programera kako bi "poduprli hlače" tijekom pripreme proizvoda za ulazak na tržište, a on je, zauzvrat, dužan prenijeti rezultat svog rada na njih, au slučaju gužve investiranja - i dijeliti profit.

Takvi oblici su dobri po niskoj cijeni. Za Kickstarter je dovoljno napisati kratak sažetak projekta, postaviti nekoliko fotografija i promotivnih videozapisa, pokazati timu. Ostatak će učiniti platformu. Nedavno su veliki medijski novinari zainteresirani za projekte na Kickstarteru, što mnogima pomaže da bez problema riješe pitanje oglašavanja.

Inkubatori za pokretanje

Inkubatori (akceleratori) zauzimaju posebno mjesto među instrumentima privlačenja investicija. Oni sami traže startups i ulažu novac u njih. Projekti rade domaće zadaće i ubrzavaju, a automatski su u fokusu velikih investitora.

500 startups i Y Combinator smatraju se naj autoritetnijim inkubatorima, investitori im vjeruju i prilično lako ulažu novac u projekte koji su tamo doživjeli ubrzanje.

Obujam početnih ulaganja inkubatora - od 150.000 USD. Za to dobiva 7-postotni udio u tvrtki. Dio novca naplaćuje se za obuku, a druga start-up poduzeća troše kako im odgovara. Obično u inkubatore dolaze lako zamjenjivim idejama i realističnim poslovnim modelima, a drugima se uskraćuje.

Pregovaračka pravila

Da bi se dobila investicija, potrebno je pregovarati s visokom kvalitetom. Događa se, briljantna ideja i radni poslovni model ne zahtijevaju raspravu, novac se brzo dodjeljuje, ali to je rijetko. Često postoji temeljita studija tima i projekta tijekom pregovora. I u ovom trenutku glavna stvar je da se ne zajebe. Za to trebate slijediti nekoliko važnih pravila:

  1. Nemojte se usredotočiti na činjenicu ulaganja i potreban iznos. Razgovarajte više o profitu i kako ga dobiti nego o vašim potrebama.
  2. Ponudite nekoliko poslovnih planova i poslovnih modela koji će biti dizajnirani za različita kretanja situacije s proizvodom.
  3. Saznajte točne odgovore na svoja pitanja. Pitajte kada će osoba odlučiti hoće li s partnerima razgovarati o ulaganjima u vaš projekt i tako dalje.
  4. Radije hrabri iskusni investitori koji su spremni biti prvi koji će uložiti u vaš startup.

Rezultat

Privlačenje ulaganja u startup uvijek je teško, često dvosmisleno i ponekad nepredvidljivo. Teško je ovdje dati savjet, ali gore navedene gore će povećati izglede projekta za opstanak u agresivnom konkurentnom okruženju. Investicijski optimizam je dosegnuo svoj vrhunac, a sada je možda i najbolje vrijeme za startupove.

<

Popularni Postovi