5 savjeta za poduzetnike o tome kako preživjeti ove godine

<

Mali i srednji poduzetnici nemaju milijune proračuna za oglašavanje, ali im je prijeko potrebno novih kanala kako bi privukli publiku i nove narudžbe. Članak se fokusira na najfleksibilnije, jeftinije i raznovrsnije metode privlačenja kupaca. Ove preporuke bit će korisne prvenstveno onima čije su aktivnosti vezane uz e-trgovinu. Ako niste zadovoljni s brojevima koji pokazuju Yandex.Metlicu i Google Analytics, pažljivo pročitajte i do kraja.

Savjet broj 1. Pumpa preko osobnih računa u društvenim mrežama

To zahtijeva puno vremena ili vodstvo iskusnog stručnjaka za SMM. Ali ispumpane stranice će vam biti vrlo korisne.

Ne biste trebali nastojati biti odmah u svim društvenim mrežama. Bolje je odabrati jednu ili dvije prikladne za vašu publiku i sustavno ih razvijati.

Pokušajte raditi s Facebookom. Smatra se da su korisnici s najvećim otplatom, jer među njima postoji visok postotak ljudi koji žive u gradovima s više od milijun stanovnika. Druga komercijalno zanimljiva mreža je Instagram. Ovo je pravi rudnik zlata za one čiji su proizvodi i usluge usmjereni na žene.

Pretplatnici na društvenim mrežama - to je vaš društveni kapital koji je lako ostvariti. Čak je i 5-10 tisuća pretplatnika uživo već od velike pomoći. Povremeno možete razgovarati s tim ljudima o tome što radite i skupljati skup narudžbi besplatno.

Moguće je ne samo obračunavati i prikazivati ​​u društvenim mrežama, nego i profile u tematskim zajednicama. Evo samo nekoliko primjera.

  • Vlasnik auto-servisne radionice formirao je jezgru stalnih kupaca u “Suverenoj Leperosoriji”, formirajući malu zajednicu (“podlepru”), koja je počela donositi narudžbe.
  • Cvjećarnica je uspjela stvoriti redovitu bazu klijenata blogera LiveJournala, jer je vlasnik imao veliki LJ.
  • Blogeri ljepote na YouTubeu dobivaju pretplatnike, a zatim počinju lagano nuditi svoje proizvode ovoj publici (poklon kutije s kozmetikom, ručno izrađeni nakit itd.).
  • Služavke za trudnice regrutiraju nekoliko tisuća pretplatnika na Instagram, a zatim ih dovode na seminare o dojenju, porođaju kod kuće, mršavljenju nakon porođaja i drugim temama relevantnim za mlade majke.
  • Ljudi koji prodaju građevinski materijal često su lovci na velike graditeljske forume, gdje svoj ugled zarađuju kao koristan savjet. Uspostavljeni status autoritativnih stručnjaka omogućuje im primanje novih narudžbi. Ovaj trik također odlično funkcionira za nekretnine i odvjetnike.

U svim tim slučajevima djeluje isti model: osoba stvara vlastitu platformu ili aktivno komunicira na već postojećem, postaje tamo značajna jedinica na koju se slušaju riječi. Tako se pojavljuju prvi kupci i kupci. A ako su ponuđene usluge i proizvodi doista visokokvalitetni i traženi, usmenim putem počinje se raditi i broj klijenata ubrzano raste.

Trošak privlačenja kupaca ovim pristupom je 0 rubalja 0 kopecks.

Važan dodatak: ako želite da ljudi vjeruju u vas, trebali biste biti dobro upućeni u temu i posvetiti puno vremena zajednici.

Vijeće broj 2. unaprijed na vlastitu i ponuditi jeftine, ali visoke kvalitete

Sada svi štede i, što je čudno, možete zaraditi. Kada je novac tamo, možete kupiti traperice za dvije tisuće rubalja ili pet i pol. Glavna stvar je da vam se sviđa!

No, tijekom krize, većina kupaca radije kupiti jeftinije robe. To je ogroman fenomen, a vrijedi samo proglasiti "Mi smo jeftiniji", jer će protok kupaca biti zajamčen. A ako u isto vrijeme ljudi vide da kvaliteta ne pati od smanjenja cijene, onda ćete dobiti lojalnih kupaca za mnogo godina.

To je jednostavno: dati ljudima pristupačne kvalitete robe i usluga, i oni će otvoriti svoje novčanike.

Pogledajte, primjerice, eksploziju prodaje tvrtke “VkusVill” (eko-proizvodi po niskim cijenama). Još jedna ilustracija je procvat u prodaji modularnih domova. To je također zbog njihove atraktivne cijene. Uostalom, što je milijun rubalja kada je u pitanju izgradnja privatne kuće?

Drugi dečki kupuju jeftine turske tkanine, šiju sjajnu odjeću i prodaju po najnižim cijenama. Odmah pokupite!

Ako ste spremni raditi na kvaliteti proizvoda i optimizaciji cijena, napori neće biti uzaludni. A ako ste spremni sami promovirati svoje poslovanje, bez pomoći marketera, onda pogledajte dobar majstorski tečaj o tome kako tražiti platforme za promociju i smanjiti cijenu.

Savjet broj 3. Stalno povećavajte doseg publike

Zapamtite prvi savjet i odgovorite na pitanje koja je od najboljih opcija promocije. Stalna "namamljena" publika? S jedne strane jest. No, s druge strane, za većinu roba i usluga postoji granični kapacitet koji ograničava broj kupnji mjesečno ili godišnje, čak i uzimajući u obzir veliku potražnju.

Osim toga, broj stalnih kupaca se s vremenom smanjuje. Ljudi se jednostavno umaraju od konzumiranja iste robe i naručivanja iste usluge na istom mjestu.

Potrebno je stalno povećavati doseg publike i boriti se za svakog privučenog klijenta, pokušavajući ga zadržati sa sobom dugo vremena. Stoga, ako želite proboj i rast prodaje, potražite novu publiku i radite s njom.

Gdje tražiti? Na primjer, u pretraživanju, to jest u Yandexu i Googleu. Organska isporuka i kontekstualno oglašavanje pružaju odličan pristup ciljanoj publici - osobama koje trenutno traže vaš proizvod.

"Ali SEO traje toliko vremena, a kontekstualno oglašavanje je često tako skupo", - žalosno će uzdahnuti mali poduzetnici. Razumijemo vašu bol i preporučujemo da obratite pozornost na postavljanje preporuka, recenzija ili integracija s vođama mišljenja u njihovim segmentima. To su blogeri (uključujući i YouTube), instagrameri i moderatori raznih zajednica (automobilska industrija, žene i tako dalje), kao i ugledni novinari i stručnjaci sa svojim stranicama ili nagomilanim bodovima na zajedničkim mjestima. Ako se zasvijetle s vašim proizvodom, doseg publike i količina ciljanog prometa na web-lokaciji značajno će se povećati.

“Kako bi tražili web stranice i pregovarali s blogerima, ne treba vam manje vremena nego za SEO”, poduzetnici će se opet žaliti. Smirite se! Postoje službe koje, za malu proviziju, preuzimaju sve korake i složenosti procesa. Na primjer, modul marketinga sadržaja PromoPult.

Tamo je glavni princip odabira mjesta za postavljanje članaka, postova, recenzija, referenci i slično vjerodostojnost za živu, aktivnu publiku. Odabrane su samo one stranice, čije se autore sluša. I još jedna važna točka: ulazni prag je 50.000 rubalja za jednu reklamnu kampanju. Jednostavno na tržištu nema niže cijene od ove (posebno među reklamnim agencijama). Da biste bili sigurni, ovdje provjerite učinkovitost ovih slučajeva. Sadrži primjere već dovršenih kampanja za 50.000, 75.000, 100.000 rubalja.

Savjet broj 4. Idi tamo gdje je malo oglašavanja

Stalno tražiti svježe kanale koji ne sadrže oglašavanje vaših konkurenata, a još bolje - one u kojima će Vaše oglašavanje biti prvo.

Sada možete naći puno novaka budućih blogera koji imaju dobru publiku i nisu zapravo uključeni u oglašavanje.

Slobodno idite tamo gdje izbirljivi konkurenti ne idu. Blogeri usluge YouTube, primjerice, odbacuju mnogi, jer je rijedak popularan račun osmišljen za široku publiku i koji ne sadrži vulgarne šale. Zapravo, vaša publika gleda širok raspon kanala i kaseta, uključujući i sadržaj smeća.

Za pronalaženje platforme, čiju publiku čine ozbiljni ljudi koji zarađuju, samo povremeno pretražujući Internet radi zabave, potrebno je izvrsno poznavanje tržišta.

Preporučujemo da promijenite stav prema zabavnim prostorima i pročitate ovaj članak. Imajte na umu da je na sva tri mjesta koja se navode u materijalu, mala količina oglašavanja, a njegova vrijednost je prilično pristupačna. Publika je aktivna i brojna. Veliki brandovi ne smatraju da je potrebno ići tamo, a to je velika prednost za one koji su hrabriji.

No u praksi nije lako pronaći relevantnu stranicu. Tražite profesionalno znanje i iskustvo. Pokušajte iskoristiti stručnost zaposlenika modula za sadržajni marketing PromoPult. Oni će vam skrenuti pozornost na nekoliko važnih nijansi.

  1. Ne bojte se otići na stranice koje ne odgovaraju vašem predmetu. Ako je publika živahna, aktivna i vrlo velika, onda sve ostalo nije toliko važno. Na primjer, organiziranje reklamne kampanje nove Lade Veste na automobilskim mjestima prilično je logičan pristup. Istodobno, objavljivanje pregleda stroja na vrhunskoj Appleovoj proizvodnoj web-lokaciji nestandardno je rješenje sa zadivljujućim rezultatima. Čak ni u komentarima nije bilo negativnosti, a stranica oglašivača dobila je primjetan val u hitovima preglednika na vitalne zahtjeve. Ljudi su počeli tražiti informacije o automobilu, došli su do nove razine uključenosti, a sada možete nastaviti raditi s njima.
  2. Nemojte spremati tekstove. Najrazumnija stvar koju trebate učiniti jest privući slobodnog autora ili otići u “single content marketing prozor” koji već znate - PromoPult modul. Primjere naručenog sadržaja, dogovorenog i objavljenog putem PromoPulta možete pronaći ovdje, ovdje i ovdje. Ovi tekstovi su traženi od strane publike jer odgovaraju na praktična pitanja, poboljšavaju ugled poduzeća i sadrže potrebne komentare. Sve to pridonosi rastu prometa i prodaje.
  3. Stalno tražiti nove mogućnosti, kanale, formate, korisne kontakte, veze, zamjenu i tako dalje. U sadržajnom marketingu vrlo je lako upasti u rutinu: pisanje postova u istom stilu, slanje na slične stranice - sve to smanjuje opterećenje mozga. Da biste izbjegli monotoniju, morate eksperimentirati.

Savjet broj 5. Svakih šest mjeseci pucajte iz Carskog topa

Kada postoji novac za tjedne prostore s najboljim blogerima i medijima, život je jednostavan i lijep. Međutim, u ovom trenutku, čak je i pogodno da posao bude mali, jer postoji mogućnost rada s onim platformama s kojih dolazi mali broj klijenata. Glavno je imati učinak.

Samo nemojte zaboraviti barem jednom u tromjesečju, šest mjeseci ili čak godinu dana izdvojiti proračun za dobar post na vrhu stranice. Čak i ako nema posebne prilike za objavljivanje.

Sama pojava u informacijskom polju prilično je info-usluga. To je čisto psihološki pomoći da prevlada rutinu, pružiti val prodaje, i što je najvažnije - poboljšat će učinak daljnjeg rada s malim i jeftinim mjestima.

Publika se preklapa i ljudi će vas prepoznati prisjećajući se posta poznatog blogera. To ima dobar učinak na odgovor.

Još uvijek imate pitanja o tome kako e-trgovina može preživjeti tešku 2016. godinu? Odgovore možete pronaći ovdje i ovdje.

<

Popularni Postovi