15 načina za brzo povećanje prodaje ako nema novca za oglašavanje

<

Što je rast hakiranje i kako ga koristiti za promicanje poslovanja - kažemo zajedno s uslugom GetResponse.

Što je rast hakiranje i kako to pomaže prodati

Hakiranje rasta ili hakiranje rasta je marketinški smjer usmjeren na eksplozivan rast prometa i potražnju za proizvodom. Koriste ga startupi i mlade tvrtke, kada nema novca za promociju i oglašavanje, ali je potreban brzi rezultat - inače će posao propasti i potencijalni investitori neće ulagati u startup.

Po prvi put, taj je izraz koristio CEO Qualaroo Sean Ellis 2010. godine. Kasnije su mnoge američke tehnološke tvrtke koristile ovu strategiju: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Sada napredni startupi - na primjer, oni koji se bave kripto valutama i blockchainom - vrlo često ne traže marketere, već za hakere rasta.

Glavni zadatak hacking rasta je uhvatiti pažnju korisnika.

Imate samo 8 sekundi da pogodite osobu na internetu i društvenim mrežama.

Daljnja pažnja je smanjena, a ako niste zakačili osobu, on će napustiti resurs i neće se sjećati ništa o vama.

Što rade hakeri rasta

  1. Brzo prevedite ideje u stvarnost. Umjesto glomazne web-lokacije, bolje je napraviti jednostavnu web-stranicu od jedne stranice bez nepotrebnih detalja.
  2. Koristite besplatne ili gotovo besplatne metode promocije.
  3. Usredotočite se na eksperimente i analitiku. Nema smisla dugo čekati na rezultat: pokrenuli → provjereni, kako funkcionira → odbili ili usvojili i počeli optimizirati.
  4. Koristite automatizaciju. Da biste uštedjeli vrijeme i resurse, morate konfigurirati automatsko slanje e-pošte i autoresponders.
  5. Pristup za kreativno promicanje. Ideja bi trebala biti jedinstvena - izdvojit će se od stotina drugih ponuda i zakačiti korisnika.
Ako želite naučiti kako rasti i promovirati svoje poslovanje bez ogromnih proračuna, prijavite se za međunarodnu konferenciju GetDigital 2019, koja će se održati 22. studenog u Moskvi. Naučit ćete raditi u najpopularnijim područjima u digitalnom svijetu, razgovarati s stručnjacima na tržištu i naučiti kako povećati prihode bez trošenja na oglašavanje. Registrirajte se i gledajte online emitiranje.

Dobijte besplatan pristup

Prihvati koji rade uvijek i svugdje

1. Stalni pokusi

Facebook se nikada nije bojao eksperimentirati i činiti pogreške. Na primjer, smislila je widgete za korisničke profile i omogućila ih da se smjeste na web-lokacije trećih strana. Ljudi koji nisu bili upoznati s društvenom mrežom, kliknuli su na linkove i također registrirani na Facebooku. Kao rezultat toga, društvena mreža je u 12 mjeseci primila 12 milijuna novih korisnika, bez ulaganja u oglašavanje.

Usput, YouTube je otišao na isti način, počevši ponuditi video kod za umetanje u stranicu, a također i nije izgubio.

2. Poklon za preporuku

Preporučeni marketing je najučinkovitiji. Ljudi vjeruju svojim prijateljima i poznanicima i nastoje slijediti savjete. Datoteka hostinga Dropbox poziva korisnike da pozovu prijatelje. Za to su Dropbox klijenti dobili 16 GB besplatno, a ako je prijatelj iskoristio ponudu i pokrenuo pohranu u oblaku, oboje su dobili još 500 MB. Kao rezultat toga, broj korisnika Dropboxa povećao se sa 100 tisuća na 4 milijuna u 15 mjeseci, s 2, 8 milijuna korisnika koji dolaze iz preporuka.

3. Ljubav

Volimo kad volimo. Mi volimo darove. Usluga e-pošte usluge Hotmail prikazana je na tome dodavanjem potpisa na popis e-pošte. To je bio samo jedan redak odmah iza logotipa: “PS Volim te! Besplatno preuzmite svoju pristiglu poštu u usluzi Hotmail. Volim te ... "Tko može odoljeti takvom?" 12 milijuna ljudi koji su postali korisnici usluge u 18 mjeseci nisu se opirali. A onda je Microsoft kupio Hotmail za 400 milijuna dolara.

4. Novac za ništa

Možete uložiti ogromne količine oglašavanja, a ne vidjeti gotovo nikakav povratak. Umjesto toga, bolje je da ih jednostavno predate ljudima. Platni sustav PayPal je svakom korisniku dao $ 10 na račun samo zato što je pokrenuo račun. Ako je korisnik preporučio uslugu prijatelju, dobio je još 10 dolara. Nakon početka kampanje, rast broja korisnika kretao se od 7% do 10% dnevno, a 2002. godine eBay je kupio PayPal za 1, 5 milijardi dolara.

5. Slobodno probno razdoblje

Ponudite uslugu kupnje nekoliko tjedana ili mjesec dana prije kupnje. Ako se korisniku to sviđa - spreman je kupiti, ako ne - neće požaliti novac koji je potrošio. Internetska platforma za rastuće hakere GetResponse koristila je ponudu umjesto poziva "Kupite odmah" za besplatno korištenje usluga usluge za 30 dana. Za prvi mjesec rast broja registriranih korisnika premašio je 200%.

GetResponse platforma sadrži najpopularnije alate za hakiranje rasta. Uz njihovu pomoć možete brzo povećati prodaju, čak i ako nemate novaca za oglašavanje: kreirajte i automatizirajte biltene e-pošte, izradite web-stranice za oglašavanje na jednoj stranici i koristite funkciju “Savršeno vrijeme” kako biste saznali kada vaši pretplatnici najčešće otvaraju pisma.

Trikovi za brzo stvaranje baze podataka kontakata

Uspjeh promocije uvelike ovisi o ovoj fazi. Da biste doprli do ljudi, morate pronaći kanal kroz koji se to može učiniti.

6. Odredišne ​​stranice

Odredišna stranica jednostavna je stranica od jedne stranice. Pogodan je za lansiranje novih proizvoda, najava prodaje i događanja. Slijetanje može donijeti 2-4 puta veću prodaju od uobičajene stranice.

Prvi zaslon je vrlo važan - ono što vidite odmah nakon prijelaza na odredišnu stranicu. Upravo ovdje postavite obrazac za pretplatu s promocijom - na primjer, klijentu možete dati popust na prvu narudžbu.

Možete sletjeti za pola sata, za to nije potrebno posebno znanje. GetResponse ima zgodan dizajner, koji sadrži stotine opcija za odredišne ​​stranice: prodajne i promo stranice, stranice za preuzimanje i webinere, kao i prazne predloške koje možete u potpunosti prilagoditi.

Ovu smo odredišnu stranicu napravili sa skočnim prozorima za 7 minuta

Odaberite odgovarajući predložak, dodajte besplatne fotografije s iStocka i postavite obrazac za prikupljanje podataka na stranicu. Svi predlošci prilagođeni su za mobilne uređaje - u dizajneru možete vidjeti kako će odredišna stranica izgledati na vašem pametnom telefonu. Ako nemate vlastitu domenu, možete objaviti odredišnu stranicu na besplatnim poddomenima usluge GetResponse.

GetResponse Pc-Articles čitatelji daju ekskluzivni popust od 50% za prva dva mjeseca.

Dobiti popust

7. Videozapisi

Ne zaboravite da imate samo 8 sekundi! Uzmite pažnju klijenta na web-lokaciji uz pomoć videozapisa - u njemu također možete potaknuti gledatelje da napuste svoju adresu e-pošte.

Dobar rezultat za odredišnu stranicu smatra se ako je 10–11% gledatelja podijelilo svoje kontakte s vama. GetResponse Academy Landing konverzija - 17, 31%.

Prvi zaslon za slijetanje

Jednostavan i učinkovit pristup: videozapis na prvom zaslonu, obrazac za pretplatu i poziv „Naučite besplatno“.

Trikovi za brzu prodaju

Kada je kupac gotovo spreman za kupnju, napravite još jedan korak naprijed - recite mu o vašem proizvodu kako biste raspršili posljednje sumnje.

8. Besplatne probne ponude

Na primjer, besplatni online tečaj pomoći će prikupiti kontakte i povećati prodaju. "GetResponse Academy" pokrenula je besplatni video tečaj "Email Marketing za Newbies". Dva tjedna nakon lansiranja, okupio je 1.100 učenika, a promocija nije vrijedila ni peni - virusni učinak je djelovao. Nakon godinu i pol, više od 4.000 ljudi završilo je tečaj, a on još uvijek donosi mjesečnu prodaju slanjem lekcija. Povrat ulaganja u njegovo stvaranje već je premašio 400%.

Prijavite se za tečaj marketinga putem e-pošte besplatno →

9. Automatizacija poruka

Često ljudi nisu spremni odmah napraviti kupnju. Morate učiniti ih povjerenje i želju za kupnju vašeg proizvoda ili usluge.

Automatizacija marketinga pomoći će u izgradnji komunikacije s klijentom kako bi on u pravom trenutku primio pravu poruku i izvršio akciju koju očekujete od njega. Postoji jednostavna shema: ako (akcija) → tada (vaš odgovor na njezino djelovanje) → kada (vrijeme odgovora). U kombinaciji s newsletterima e-pošte osiguravate stalnu i pravovremenu komunikaciju s potencijalnim kupcima. Kao što je pokazalo iskustvo GetResponsea, automatizacija e-pošte može povećati broj plaćenih korisnika za 228%.

10. Pozdrav dobrodošlice

Ova vrsta poznavanja korisnika. Pozdravite ga, javite da je pretplata bila uspješna, i recite mu što će biti u biltenu. Ne morate koristiti pismo dobrodošlice kako biste prisilili osobu da nešto kupi, njihov zadatak je poboljšati odnos između vaše tvrtke i potencijalnog klijenta. Takva pisma morate poslati odmah nakon primitka adrese e-pošte, dok je klijent još uvijek vruć.

Marka profesionalne kozmetike Janssen Cosmetics, zajedno s GetResponse, pokrenula je pozdravnu mailing listu od pet pisama, od kojih je svaka poslana svaka tri dana. U prvoj fazi, klijent je upoznao s prednostima branda i ponudio osobni promotivni kod.

Sljedeća tri pisma bila su posvećena pitanjima važnim za potencijalne klijente: promjene na koži povezane s dobi, briga za područje oko očiju, briga za ten. U posljednjem pismu, tvrtka je ponudila da se besplatno prijavi za savjetovanje s kozmetologom i da pokloni set kozmetike.

Konverzija u prodaju iznosila je 6, 48%, dok je promet porastao za 2%. Samo pet pisama dobrodošlice donijelo je do 15% doprinosa godišnjem rastu poslovanja.

11. Neuromarketing

To je pristup koji proučava utjecaj na ponašanje korisnika kroz znanje iz područja psihologije i neurofiziologije. Čovjek sam nije razumio zašto je napravio taj ili onaj izbor, ali već je uspio. Neuromarketing proučava ponašanje osobe i njegovu reakciju na marketinške tehnike. Evo najučinkovitijih:

  1. Prvo, dar - onda prodaja. Ako kupcu najprije ponudite besplatan i koristan proizvod ili uslugu, tada mu je teže odbiti ponudu za kupnju.
  2. Ne popust, već dar. Umjesto "Kupite ga s popustom", recite kupcu da imate dar za njega - taj isti popust. Jednostavno mijenjanje teksta može povećati broj odgovora.
  3. Učinak Restorff-a. Njegova je suština da se objekt koji se izdvaja iz niza sličnih elemenata bolje pamti. Na početak slova dodajte svijetli gumb s pozivom na akciju - tako da ga korisnik zasigurno primijeti.
  4. Ispravne boje. Na primjer, gumb je bolje napraviti narančasto - ova boja stimulira akciju, ali nije tako agresivna kao crvena.
  5. Magija brojeva. Ako pojačate riječi rezultatima istraživanja, neka izgledaju prirodno i uvjerljivo. Izraz "99, 41% kupaca bira naše proizvode" evocira više povjerenja od istih informacija koje spominju 99% kupaca.

12. Pregledi videozapisa proizvoda

Najbolje recenzije su pravi kupci. Analiza slučaja: koji je problem imao klijent, koja su rješenja pronašla i zašto je izabrao tebe, koje je alate koristio i što je dobio na kraju.

Korisnici će radije gledati videozapis nego čitati tekst. To je osobito važno za tisućljeća: prilikom donošenja odluke o kupnji, u četiri slučaja od pet, oni su vođeni videozapisima. Video na stranicama značajno povećava prodaju: prema iskustvu GetResponse, pretvorba može narasti do 34%.

13. Prodaja webinara

Komunikacija sa živom osobom jača povjerenje, a interaktivni format pomaže u dobivanju odgovora na sva pitanja od interesa. Da biste stvorili sve uvjete za prodaju, omogućite gledateljima vezu do odredišne ​​stranice na kojoj se proizvod prodaje i donirajte promotivni kôd.

Na GetResponse platformi možete organizirati webinar, pokrenuti newsletter s podsjetnikom na vrijeme održavanja, razgovarati s gledateljima, snimiti emisiju i poslati je onima koji su sve propustili.

Nakon webina, dobit ćete detaljno izvješće o tome odakle su došli sudionici, koliko su dugo gledali emisiju i koliko ih je kupilo.

14. Promocija promocije

Cross-promo je zajednička promocija nekoliko tvrtki. Vi ćete okupiti više gledatelja i poboljšati učinak webinara, ako privlačite partnere. To mogu biti tvrtke s kojima radite u istoj industriji, ali se ne natječu. Imate sličnu ciljnu publiku, slične probleme, što znači da ih možete riješiti zajedno.

U listopadu 2017., GetResponse, Roistatova end-to-end analitička usluga i origami platforma za kontekstualno oglašavanje, proveli su webinar-based online konferenciju "Kako povećati prodaju bez povećanja proračuna za oglašavanje". Konferencija je pripremljena uz pomoć GetResponse alata: odredišne ​​stranice, dva e-mail newslettera i online emisije.

Konferencija je okupila 1116 sudionika, a 673 osobe došle su iz GetResponse partnera. Konverzija s odredišne ​​stranice bila je 67, 31%, došlo je 32 novih klijenata.

15. E-bilteni

Usprkos razvoju novih komunikacijskih kanala, e-mail marketing je i dalje profitabilan. Prema SalesForce CRM platformi, možete uložiti $ 1 u e-poštu i dobiti $ 44.25. Izgradite sustav e-mail marketinga od samog početka: uštedite vrijeme i automatizirajte e-poštu.

GetResponse ima funkciju "Idealno vrijeme": pametna usluga sama analizira kada vaši pretplatnici najčešće otvaraju e-poštu i šalju poruku u određeno vrijeme. Tijekom testiranja ove funkcije stopa otkrivanja e-pošte povećala se za 23%, a broj klikova povećao se na 20%.

Poklon za čitatelje članaka je videozapis projekta #GRDigitalTalks s guruom za hakiranje rasta Romanom Kumar Viasom, koji govori o najupečatljivijim značajkama niskobudžetnog marketinga za startupove.

Gledajte sada

<

Popularni Postovi