Kako otvoriti internetsku trgovinu i brzo je učiniti profitabilnom

<

PC-Članci su razgovarali s poduzetnikom koji je u sedam godina stvorio 12 uspješnih online trgovačkih niša i dobio mnogo savjeta za početnike u e-trgovini.

Kako odabrati nišu za online trgovinu

Nije lako procijeniti nišu za internetsku trgovinu. Potrebni su nam neovisna poslovna inteligencija i specijalizirani analitički alati. To može biti cijela knjiga za pisanje (ono što sada radim). Dopustite mi samo reći da danas postoji nekoliko relevantnih područja:

  1. Proizvodi koji se stalno konzumiraju: proizvodi, kozmetika i tako dalje.
  2. Proizvodi s popustom.
  3. Rabljena roba, plus usluge za njihovo održavanje i popravak.
  4. DIY segment. Ljudi sve više rade nešto vlastitim rukama.
  5. Proizvodi za mikrobiznis. Segment mikropoduzetnika raste. Na primjer, pečenje kolača kod kuće i slično.

Kako pronaći dobavljače

Prvo morate odabrati asortiman za nišu i shvatiti kako otvoriti internetsku trgovinu. Jer sve počinje ne s dobavljačima, nego s dobrom platformom, što će potaknuti povjerenje ne samo kupcima, nego i dobavljačima.

Moguće je, čak i bez ugovora s dobavljačima, učitati proizvode popularnih brandova iz vaše niše. Time će se skratiti vrijeme pregovora i dati povoljniji uvjeti. Važno je stvoriti sliku dobre online trgovine. Zatim, nakon potpisivanja ugovora s dobavljačima, stavite sve u red.

Ako odete na dobavljače bez dobre internetske trgovine, nitko neće ozbiljno razgovarati s vama.

U radu s dobavljačima puno ljudskih i partnerskih odnosa. Morate razumjeti svoje trenutne interese i interese partnera i racionalno procijeniti buduće mogućnosti.

Što se tiče pretraživanja izravno, ovdje su tri osnovna pristupa:

  1. Pretražite internet.
  2. Pogledajte podatke o uvozniku na naljepnicama.
  3. Od proizvođača zatražite informacije o uvozniku.

Upotreba dropshippinga je sasvim moguća, ali samo ako je to niša dropshipping ili od samih dobavljača. Korištenje univerzalnih agregatora, u pravilu, ne pruža odgovarajuću uslugu niti marginalnost.

Mi koristimo dropshipping u dva slučaja: ako su to velika roba (mi nemamo vlastitu logistiku za njih) ili bilo koju egzotičnu robu koja ide izvan glavnog asortimana proizvoda.

Kako riješiti pravna pitanja

Morate registrirati IE ili LLC. Bolje društvo s ograničenom odgovornošću, jer kupci imaju više povjerenja u ovaj pravni oblik. Također, LLC ima manju odgovornost: individualni poduzetnik je odgovoran za svu imovinu, za razliku od pravnih osoba.

Što se tiče logistike, najprije možete u potpunosti raditi putem kurirskih usluga. Samo odaberite stare i dokazane kurire, a ne nove. Koristimo IML, "SDEK".

Kako pokrenuti online trgovinu ako niste programer

Koristite jednostavne i jasne alate koji mogu dati dugoročni ekonomski učinak. Za mene je ta odluka bila CS-Cart motor. Podmitio dobru funkcionalnost s marginom za budućnost i podršku na ruskom jeziku.

CS-Cart nije samo cool moderna internetska trgovina iz kutije. Riječ je o cjelovitom sustavu upravljanja e-poslovanjem: od start-up i SEO-optimizacije trgovinske platforme do računovodstva i ponovnog prodaje.

Lako se prilagođava vašim potrebama. Online trgovina raste s vašim poslovanjem.

U emisiji e-trgovine detaljno sam opisao kako, na temelju CS-Cart-a, bez skupih programera i dizajnera, lansira modernu online trgovinu koju će tražilice voljeti, i što je najvažnije, kupcima. Ponavljam glavne točke.

Faza 1. Postavljanje i pokretanje

Resursi za pokretanje poduzetnika su ograničeni. Prije nego što uložite u neku vrstu CMS-a za internetsku trgovinu, bilo bi dobro da je „dotaknete“.

CS-Cart ovo razumije i osigurava 30-dnevnu probnu verziju. Za to vrijeme možete u potpunosti prilagoditi trgovinu i isprobati sve funkcije. Ako vam se sviđa (a siguran sam da ne želite ići nigdje), kupite licencu i nastavite s radom.

Nakon instalacije, pozdravit će vas "Čarobnjak za postavljanje" kako bi vam pomogao ispuniti podatke o vašoj online trgovini. Na primjer, adresa web-mjesta i drugi elementarni parametri.

U admin panelu možete prilagoditi izgled prozora. Ugrađeni uređivač izgleda omogućuje povlačenje, promjenu širine i blokova informacija o grupi. Sve je doslovno jednim klikom. Tako se stvara jedinstvena struktura Vaše online trgovine.

Uređivač tema pomoći će da je trgovina doista vaša: postavite logotip, prilagodite pozadinu i fontove.

Kartice proizvoda i stranice možete uređivati ​​bez ulaska u administrativno područje. Jednim klikom možete ispraviti naslov, cijenu ili opis robe. U CS-Cart, to se naziva uređivač sadržaja .

Sve su te postavke intuitivne. Nije potrebno nikakvo kodno znanje niti bilo koje drugo specifično znanje. Ali čak i ako nešto ne razumijete, uvijek postoji pri ruci detaljna dokumentacija i vizualni video tutoriali. I naravno, podrška na početku neće dopustiti zastoj.

Faza 2. Punjenje asortimana

U prvoj fazi dobar CMS za internetsku trgovinu štedi novac (ne trošite novac na programera). Nadalje, važno je uštedjeti vrijeme. Zamislite da vam je dobavljač poslao Excel datoteku s dvjesto predmeta. Koliko ćete ih ručno odvesti u bazu? A ako postoji nekoliko tisuća robe?

U CS-Cartu uvoz robe traje nekoliko sekundi, a kategorije i podkategorije se automatski kreiraju.

Također automatski uvezene značajke, na temelju kojih možete brzo stvoriti filtre robe.

Ako u budućnosti trebate urediti karte robe, to se može učiniti ne jedan po jedan, već u velikim količinama. Spremljeno je još N minuta.

CS-Cart nudi dvije mogućnosti rada s opcijama proizvoda:

  1. Kombinacija (na primjer, po cijeni ili boji robe). Ovo je izvrstan alat za prodaju srodnih proizvoda. Kombinacije opcija postavljaju modifikatori, a administrator izgleda kao poseban proizvod.
  2. Varijacije robe. Pogodno za prodaju iste robe s različitim karakteristikama. Ovdje je kreiran dječji proizvod, koji se može konfigurirati kao fleksibilno kao zasebna.

Još jedan vrlo ugodan trenutak pri radu s asortimanom je integracija s popularnim sustavima računovodstva skladišta. Besplatno. U mnogim CMS-ovima za online trgovine moraju platiti dodatnu naknadu.

Faza 3. Privlačenje kupaca

Borba za promet počinje optimizacijom tražilice.

Što vam je prijateljskiji Yandex i Google, to će više ljudi dolaziti iz pretraživanja.

Svi CS čipovi već su ugrađeni u CS-Cart. Da biste dodijelili ključne riječi i oznake, automatski stvorili atraktivne isječke kartice proizvoda, stavili 301 preusmjeravanja - sve to i još mnogo toga se može obaviti putem admin panela. Vrlo jednostavno.

Za tražilice je važna brzina web-lokacije i optimizacija za mobilne uređaje. Oba ova parametra su na visini CS-Carta, općenito je prepoznata kao motor broj 1 za online trgovine za prijateljstvo prema mobilnim uređajima. Možete kupovati čak i na tabletu ili pametnom telefonu, čak i na televizoru. Ne mogu se pohvaliti svi CMS za online trgovine.

Izvrsno povećanje kupaca također daje:

  • Istovar robe na Yandex.Market. Za to, CS-Cart ima dizajner cjenika.
  • Integracija s društvenim mrežama. Možete kopirati gotov kôd widgeta i ugraditi ga na svoju prodajnu stranicu na Facebooku. Na stranici proizvoda također možete pričvrstiti gumbe voli i dijeliti.
  • Marketing sadržaja. Ljudi su spremniji kupiti od profesionalaca. Dokazati da razumijete što trgovate radeći u trgovini blog. U CS-Cart je kutijasta funkcija.

Faza 4. Pretvorite posjetitelje kupcima

Što je osoba na mjestu ugodnija, to je veća pretvorba. Praktična kupovina nudi:

  • Filtri - omogućuju kupcu brzo pronalaženje pravog proizvoda među stotinama sličnih. Prilagođeno na temelju karakteristika proizvoda.
  • Popisi za usporedbu - olakšavaju odabir neodlučnih. Upravitelj naloga odmah će vidjeti koje proizvode kupac uspoređuje i moći će ga savjetovati.
  • Jednostavno i praktično naplata - kupcu pruža mogućnost odabira najprikladnijeg načina plaćanja i isporuke. CS-Cart 80 (!) Opcije.

Pomaknuti klijenta za kupnju ugrađenih marketinških brojača pomoći će. Ovaj poklon bonovi, i napuštene košare, i recenzije, i, naravno, posebne ponude. Sve je to u osnovnoj konfiguraciji. U mnogim drugim CMS-ovima za internetske trgovine marketinški alati nisu uključeni u paket.

Vi odlučujete koji ćete kompliment dati klijentu: popust, poklon ili besplatnu dostavu. Na primjer, prosječna provjera može biti velika za povećanje, ako pružite popust ovisno o broju kupljenih jedinica. Blok s prodajnim pogodnostima omogućit će vam promicanje željenog raspona.

Blok s prodajnim pogodnostima i preporučenim proizvodima prikazuje se u vitrini u nekoliko klikova.

Također možete koristiti uređivač izgleda za povećanje pretvorbe. To vam omogućuje da pretvorite običnu karticu proizvoda u promocijsku stranicu, zaljev foto i video materijala na njemu.

Faza 5. Narudžbe, računovodstvo, pravna pitanja

Kada se narudžbe sipaju jedna za drugom, važna su brzina i jasnoća. Kupci bi trebali primati narudžbe na vrijeme, a država bi trebala znati da je s vama sve transparentno.

CS-Cart ima kul značajku podjele uloga između menadžera. Možete zaposliti dva dečka: jedan dati prava za upravljanje katalog, a drugi - za obradu narudžbe.

Upravitelj naloga moći će odmah pronaći i urediti postojeće narudžbe. Na primjer, ako želite promijeniti način isporuke ili oblikovati nekoliko paketa. Također će moći stvarati nove narudžbe. To je obično potrebno kada kupac naruči povratni poziv.

CS-Cart je više od CMS-a za internetsku trgovinu. Motor pomaže u rješavanju čak i birokratskih problema. Program se integrira s CRM i računovodstvenim sustavima. Postoji funkcija traženja suglasnosti za obradu osobnih podataka.

Sustav vam omogućuje stvaranje računa i čekova, rad s online blagajnama, vođenje prodajnih izvješća i izrada računa za sebe. Ovo posljednje je posebno prikladno.

Faza 6. Ponovljena prodaja

Glavni dio prihoda dovodi redovne klijente. Već vole vašu trgovinu i uslugu, samo se trebate podsjetiti na vrijeme.

Evo nekoliko učinkovitih alata koje CS-Cart nudi:

  • Bonus bodovi. Naplaćuju kupcima bonuse za kupnju, a ljudi će se sigurno vratiti i potrošiti ih.
  • VIP grupe. Konzumirajte kupce u preferiranim skupinama kada se određeni iznos potroši na kupnju. Ljudi se osjećaju posebno.
  • Mailing liste. Dobri stari email marketing i dalje radi. Slanje pisama s posebnim ponudama putem CS-Cart ili mailing liste integriranih u motor.

zaključak

Odgovor na pitanje kako otvoriti internetsku trgovinu vrlo je jednostavan. Pronađite nišu, registrirajte tvrtku i napravite web stranicu. I prve dvije točke teže i uznemirujuće.

Možete pokrenuti profesionalni prodajni alat s predloškom dizajna, moćnim skupom modula i SEO optimizacijom bez programera. Sve je to u CS-Cartu. U isto vrijeme, imate brojne mogućnosti online marketinga: bilo koje vrste promocija, kombinacija dobara i komunikacije s kupcima.

U CS-Cartu, sve je intuitivno, ali, ako ništa drugo, servisni tim će doći u pomoć. Imam sedam godina rada s njima, i to je samo pozitivno iskustvo.

Preuzmite CS-Cart

<

Popularni Postovi