Zašto smo vezani za ono što stvaramo

<

Motivacija je čvrsto utemeljena u našim životima u djetinjstvu, kada pokušavamo uvjeriti svoje roditelje da nešto učine za nas. Dan Ariely, profesor bihevioralne ekonomije, govori o tome kako je motivacija povezana s osjećajem zadovoljstva koji se javlja u nama kada stvaramo nešto vlastitim rukama.

Motivacija je vrlo složena pojava, koju često pogrešno shvaćamo. Ako razumijete što je motivacija i kako to funkcionira, možete izgraditi karijeru i osobni život kako biste bili produktivniji, zadovoljniji i sretniji.

Dan Ariely

Ali kako povećati motivaciju? Prije odgovora na ovo pitanje, Dan Ariely predlaže da se prisjetimo što se događa kada stvaramo ili skupljamo nešto vlastitim rukama, kao što je namještaj iz IKEA-e.

Učinak IKEA

Tvorci IKEA-e nekad su imali sjajnu ideju. Kupcima su nudili da kupuju kutije s dijelovima i samostalno sklapaju namještaj, oslanjajući se samo na pomoć iznimno zbunjujućih uputa.

Mnogi ljudi vole jednostavan minimalistički dizajn namještaja iz IKEA-e, ali da biste nešto prikupili, potrebno vam je puno vremena i truda. Upute su često zbunjujuće.

I nećete reći da je proces okupljanja zadovoljstvo, ali se i dalje osjećamo ponosni, gledajući rezultate naših napora. S vremenom taj osjećaj samo raste. Ovaj fenomen naziva se "učinak IKEA". Iako, naravno, IKEA nije bila prva tvrtka koja je razumjela vrijednost samostalne montaže.

1940-ih godina američka tvrtka P. Duff i Sons počeli su prodavati gotove suhe mješavine za pečenje. Bilo im je potrebno samo dodati vodu, sve promiješati, sipati u kalup i staviti ga u pećnicu pola sata.

No, iznenađujuće, ove mješavine nisu uživale uspjeh kod domaćica. Stvar nije u ukusu proizvoda, već u činjenici da je bio previše lagan za pripremu. Domaćice nisu imale osjećaj da je takvo pečenje njihovo vlastito stvaranje.

Tada su proizvođači promijenili sastav smjese i uklonili iz nje jaja u prahu i mlijeku u prahu. Sada, kada je bilo potrebno dodati jaja, maslac i mlijeko, hostese su osjetile da su doista sudjelovale u stvaranju deserta i kupovale suhu mješavinu lakše.

Trošeći više truda na stvaranje nekog objekta, više ga cijenimo

Da bi proučio učinak IKEA-e, Dan Ariely s kolegama Michaelom Nortonom i Danielom Mokonom proveo je eksperiment: Učinak IKEA: Kada je rad doveo do ljubavi., Zatražili su od sudionika eksperimenta da rade origami za malu satnicu. Svatko je dobio papir u boji i standardna uputstva s objašnjenjem kako saviti papir za izradu dizalica i žaba.

Stvaranje origamija je teže nego što izgleda. A budući da su svi sudionici bili novi u ovom poslu, njihovi rezultati nisu bili jako lijepi. Zatim su dvije skupine sudionika: kreatori (oni koji su prekrili origami) i kupci (oni koji nisu ništa napravili), bili zamoljeni da odrede cijenu za proizvode koji su nastali. Pokazalo se da su kreatori bili spremni platiti za svoje obrte pet puta više od kupaca.

Zamislite da ste jedan od tih kreatora. Shvaćate li da drugi ne vide rezultat vašeg rada u istom svjetlu kao i vi? Ili mislite da dijele vaše divljenje?

Prije nego odgovorite na ovo pitanje, sjetite se male djece. Oni imaju egocentrični pogled na svijet: čini se da će, ako zatvori oči, ne samo da neće vidjeti druge, nego će ih i drugi vidjeti. Vremenom izrastamo iz ove zablude. Ali možemo li ga se potpuno riješiti? Ispada da nema. Ljubav prema njihovim kreacijama je doista slijepa. Kreatori ovog eksperimenta nisu samo precjenjivali svoje obrte, već su bili uvjereni da će ih drugi ljudi odvesti s istim entuzijazmom.

Ali to nije sve. Zatim su istraživači komplicirali eksperiment i zamolili sudionike da prekriže origami u skraćenim uputama, u kojima su samo strijele pokazivale što i kako se preklapaju, ali nije bilo objašnjenja.

Novi origami ispao je još gori od prethodnih, kupci su ponudili još nižu cijenu za njih. No, sami kreatori su svoje nove proizvode ocijenili još višim od origamija iz prvog eksperimenta, jer su u drugom slučaju morali više pokušati. To je pokazalo da količina utrošenog truda utječe na naš stav prema plodovima naših napora.

Kako se to odnosi na motivaciju

Ovi eksperimenti s origamijem nisu bili izravno povezani s jednim od glavnih pokretača motivacije - našim osjećajem individualnosti.

Ponašanje sudionika pokazalo je da nas motivira potreba za prepoznavanjem, osjećaj zadovoljstva od obavljenog posla i svijest da stvaramo nešto novo.

Stvarajući nešto vlastitim rukama, postajemo vezani za tu stvar i osjećamo da ona izražava našu individualnost. To osobito vrijedi za ljude kreativnih zanimanja.

Ali to se odnosi na sve ostale. Zamislite, na primjer, da kupujete tenisice. Cipele možete potpuno individualizirati odabirom ne samo boja tenisica, već i boje čipke i obloge.

Čini se da je ta želja povezana samo s našim željama: ako volimo crvenu više od plave, to znači da ćemo odabrati crvene tenisice. Ali ne radi se samo o sklonostima. Odabirom određene boje, čini se da doprinosimo stvaranju proizvoda i činimo ga vlastitim.

Što više pokušavamo, to je vjerojatnije da će nam se svidjeti konačni rezultat. Ovaj princip djeluje iu drugim područjima života.

Međutim, ako nam sredstva omoguće, zapošljavamo ljude za čišćenje naše kuće ili brinemo o našem vrtu kako ne bismo gubili vrijeme na takve rutinske stvari. Ipak, u potrazi za produktivnošću, udaljavamo se od rezultata vlastitog rada. Zato ne zaboravite: učinjeni napori učinit će krajnji rezultat vrijednijim.

<

Popularni Postovi