6 glavnih zabluda o startupima koji vode do neuspjeha i 3 korisna savjeta

<

Najopasnija pogreška je odlučiti nakon privlačenja investicija da je uspjeh neizbježan i da se možete opustiti.

Smatra se da je glavni problem koji ometa razvoj startupova nedostatak sredstava. Pitanje traženja ulaganja posebno je akutno za društvene startupove, koji, u načelu, nemaju sposobnost generiranja kapitala i jasne izlazne strategije za tržište, kao i ostali startupi, ali se razlikuju po nižim maržama i nižim mogućnostima skaliranja.

Kako bi riješili ovaj problem i privukli sredstva u našoj zemlji, postoje mnogi programi bespovratnih sredstava i tzv. Inkubatori i akceleratori, koji su usmjereni upravo na to da pomognu poduzetniku koji pokreće projekt da preda svoj projekt i, ako ima sreće, uzme dugo očekivani jackpot.

Razumjeli smo glavne zablude i greške koje startupi stvaraju u potrazi za investitorima i razgovarali o tome kako ih izbjeći.

Glavne zablude početnika

1. Trebate napraviti start-up u IT-u, kao što je sada u trendu

Samo ako je vaša tehnologija doista proboj i ako ste pronašli aplikaciju za nju. U svemu što se tiče IT-a ima previše HYIP-ova: umjetna inteligencija, virtualna stvarnost, roboti, kripto valuta. Te industrije privlače mnogo pažnje i novca jer obećavaju brz povrat ulaganja. Ovdje se tvrtke prodaju s množiteljem od 10. A ako odu u američki NASDAQ, onda već s pokazateljem od 20: postali su javni, narasli su na određenu razinu, nisu umrli na putu.

Općenito, regija je zapravo trend, ali se previše poduzetnika želi razvijati u njemu. Vaš projekt riskira gubitak protiv desetak drugih sličnih proizvoda.

Što učiniti da bi se istaknuli? Možete pokušati integrirati nove tehnologije u poznate usluge. Primjerice, priložite tehnologiju Big Data u frizersku mrežu i prikupite podatke o posjetiteljima: boju kose, količinu peruti i tako dalje. Te se informacije mogu prodati velikim medicinskim tvrtkama ili proizvođačima kozmetike. Ispada da kosite ljude i istovremeno skupljate bazu podataka.

Druga mogućnost je saznati u koje svrhe lokalni i strani fondovi, vlada vašeg grada, sada daju novac, i otvoriti startup u ovom području.

Treći vektor je tražiti ono što kupci trebaju ili drugo poslovanje, ako je B2B. Koji su neriješeni problemi? Ovaj pristup temelji se na proučavanju korisničkog iskustva.

Stalno se pojavljuju nova tržišta i prilike, zatim nestaju i zamjenjuju se drugima. Moramo biti u tijeku.

2. Dobra ideja je dovoljna za početak rada.

Nažalost, jedna ideja nije dovoljna: svaki posao je ogroman napor i investicija. Morate postati poduzetnik. Ovaj koncept uključuje, između ostalog, vrlo oprezan odnos prema financijama.

Među startupima i start-up poduzetnicima postoji mnogo ljudi koji su strastveni prema svojoj ideji. No, to se često kombinira s apsolutnom nepismenošću u poslovnim pitanjima i nevoljkošću da se uključe u trivijalne stvari, kao što su financijsko računovodstvo, zapošljavanje zaposlenika i poštivanje zakona o radu. Dakle, sve ovo mora naučiti i voljeti, inače je kolaps neizbježan.

3. Dobivanje bespovratnih sredstava je dovoljno za međunarodnu suradnju

Poduzetnici početnici uvijek žele osvojiti svijet, ali vrlo često ne računaju svoju snagu. Bilo bi vrlo jednostavno ako bi dotacija automatski omogućila pristup međunarodnim tržištima, ali to uopće nije potrebno, pogotovo ako govorimo o lokalnoj potpori.

Ako dobijete stipendiju od neke međunarodne organizacije, ona vam može pomoći da odete u inozemstvo, jer ćete komunicirati s ljudima iz inozemstva, pisat će o vama u stranim medijima. Ali na kraju sve ovisi o vašoj aktivnosti. Očito, ako ste dobili potporu od strane tvrtke, imate kanal komunikacije s ovim partnerom. Vaš zadatak je proširiti i razviti ovaj kanal.

Da biste postali uspješni na međunarodnoj razini, prvo morate provesti detaljno istraživanje tržišta i prilagoditi svoj proizvod onim zemljama u kojima ga želite promovirati. Razvijanje ideje u inozemstvu bez razumijevanja njezine prirode i mjesta na globalnom tržištu predstavlja prijetnju samom startupu.

Najla Al-Midfa, ravnateljica Centra za poduzetništvo Sheraa u UAE

4. Nije potrebno sastaviti jasan plan raspodjele.

Kada podnesete zahtjev za financiranje, morate imati jasan plan za trošenje novca. Ova ideja može se činiti očiglednom, ali postoje slučajevi kada mladi poduzetnici na sastanku s investitorom glasu milijun dolara. A kada se od njih zatraži da navedu na što će potrošiti novac, nema odgovora.

Da biste izbjegli takvu situaciju, morate imati specifične ciljeve za koje trebate ulaganja. Jasno je da će dio novca ići na operativne troškove - plaće zaposlenika i tako dalje, ali to se mora nekako povezati s postignućima tima: na primjer, tijekom pola godine te funkcije treba uvesti u proizvod.

Još jedno “očigledno”, ali važno pravilo: mora se strogo poštivati ​​financijski plan. Morate pokazati da ste potrošili novac točno onako kako ste namjeravali i da ne kupujete reprezentativni automobil za osobnu upotrebu. Inače, tvrdnje za vas mogu biti vrlo ozbiljne, sve do tužbi. Više o tome u sljedećem odlomku.

5. Nakon što primite novac, možete se opustiti

Postoji popularna šala među startupima: prvi novac dolazi iz 3F - obitelji, prijatelja, budala (obitelj, prijatelji, budale). Ako se pokaže da su ta sredstva nedovoljna (to jest, gotovo uvijek), poduzetnici počinju tražiti investitore, poslovne anđele, davatelje bespovratnih sredstava, idu na platforme za crowdfunding. Međutim, često primanje novčane potpore postaje rješenje za popravak, au njemu postoji i opasnost.

Dobivanje granta je stvarno vrlo korisno za pokretanje. I prije svega, ne zato što je to financijska pomoć, nego zato što je to izvrsna prilika za odnose s javnošću, što također omogućuje pristup bazi klijenata. Kroz grantove poduzetnik ulazi u novi krug poznanstava i ostvaruje korisne poslovne kontakte. Startup zapravo dobiva besplatnu promociju, ima priliku "izaći iz sjene". Industrijski mediji rado ističu opseg potpora i pomno prate uspjeh tvrtki.

Ali ti imaš novac, i što onda? Mnogi startupi se nakon toga opuštaju. No, važno je razumjeti: inkubatori, akceleratori, investitori i fondovi alociraju novac samo za specifične svrhe. Ne možete dobiti novac baš tako i potrošiti ga sami. Ako startup kaže da mu je potreban novac za kupnju opreme, onda će morati kupiti ovaj inventar i onda dokumentirati svoje postupke.

Poduzetnik treba imati specifičan poslovni plan, u kojem jasno navodi koliko mu novca treba i za koju svrhu. To se mora shvatiti ozbiljno.

Vrijedi razmotriti još jednu stvar: često se događa da poduzetnik mora platiti određeni postotak od primljenog iznosa. U pravilu, to je 10-20%, pa je potrebno pažljivo proučiti zahtjeve darovnica i inkubatora.

6. Napredovanje u medijima nakon primitka potpore će trajati dugo

Da, distribucija bespovratnih sredstava je široko prijavljena u medijima. Ali nemojte se nadati da se sada možete odmoriti na lovorikama. Naprotiv, morate učiniti sve kako bi oni koji pišu o novčanom fondu pričali o vama. Osim toga, naravno, morate podijeliti vijesti sami: na Vašoj web stranici, u blogu, u društvenim mrežama. Dobro je ako je riječ o dobro osmišljenoj PR kampanji s konkretnim koracima: danas o tome govorimo, sutra je nešto drugo.

Imajte na umu: morate reći ne samo da ste primili potporu, nego i kako ćete je potrošiti.

Primjerice, dobili ste potporu gradske vlade za brigu o beskućnicima. Možete objaviti sve mjesece (ovisno o tome kolika je potpora) na društvenim mrežama fotografije: “Pogledajte kakve smo kaveze kupili. A sada je poznati bloger došao crtati cvijeće na našim štandovima. I imamo natjecanje: tko će kreativno obojati našu ogradu. " U svakoj fazi možete stvoriti PR prigodu.

Ako imate graničnik u obliku vlastite skromnosti, dopustite sebi da citirate dobro poznatu frazu: "Skromnost je put do nepoznatog". Nećete moći razviti svoje poslovanje ako ste se probili u nepoznato. Ako su vam ozbiljni ljudi dali novac za projekt, onda je, po njihovom mišljenju, to važno i zanimljivo, vrijedno je reći.

Neki savjeti iskusnog pokretanja

1. Odaberite pojedinca za obradu grantova.

Podnošenje zahtjeva za potporu nije lak zadatak. Taj smo zadatak dodijelili pojedincu koji je proveo više od mjesec dana napornog rada prijavivši se za svaki grant. Na temelju toga izračunajte vremenski slijed kako ne biste sve odgodili za posljednji dan, kada više nećete imati vremena za kvalitetnu prezentaciju projekta.

2. Razgovarajte o svojoj inovaciji u poslovnom jeziku.

Iskusni ljudi su obično prisutni na sastancima odbora za donacije: investitori, inženjeri, stručnjaci, vrhovi velikih korporacija. Međutim, unatoč visokoj razini znanja, oni možda nisu stručnjaci u vašem području. Stoga bi vaša aplikacija i prezentacija trebale jasno i jasno objasniti koji problem rješavate svojim proizvodom, kako ćete unovčiti tehnologiju i dati razumijevanje konkurentskog polja.

Vaše riječi trebaju biti razumljive širokom krugu ljudi, ali se u isto vrijeme ne pretvaraju u umjetničku kompoziciju. Još jedna uobičajena pogreška start-upova pojavljuje se ovdje, prema potpredsjedniku Expo Live programa potpora, Yusufu Kayresu, koji je podnošenje zahtjeva sa sirovim, nedovršenim projektima za bespovratna sredstva, koji ne rješavaju nijedan konkretan problem. Prije svega morate jasno razumjeti koja je glavna vrijednost vašeg projekta. I da bi ga mogli jasno opisati detaljno, bez vode.

3. Postavite jasan KPI

Oni će biti vaše koordinate u teškoj plovidbi na oceanima tržišta. Oni bi u konačnici trebali odrediti uspjeh projekta.

<

Popularni Postovi