Kako postati majstor u umjetnosti argumentacije: savjet Arthura Schopenhauera

<

Sposobnost argumentiranja vještina je koja se može i treba učiti. Jedan od najzanimljivijih radova na razvoju vještina uvjeravanja stvorio je Arthur Schopenhauer. U njemu, on donosi mnoge lukav trikove, ispravno korištenje koje uvelike povećava šanse za pobjedu u sporu.

Arthur Schopenhauer bio je jedan od najdosadnijih ljudi svoga vremena. Pisao je ne samo radove o akademskoj filozofiji, nego i stotine aforizama života. Prema suvremenicima, u razgovorima je zasjao neponovljivom snalažljivošću. Schopenhauer je volio pokretati kontroverze i uvijek izašao pobjednik.

Bit spora

Iako je Schopenhauer uglavnom pisao o temeljnim filozofskim problemima, bavio se i praktičnim svakodnevnim problemima. Tako, u svom djelu "Euristika, ili Umjetnost pobjede u sporovima", pažljivo proučava proces spora i daje mnogo lukavih trikova, čija ispravna uporaba uvelike povećava šanse za pobjedu.

Ali što se podrazumijeva pod sporom i pobjedom u njemu? Schopenhauer odmah razdvaja područje istraživanja s ciljem dobivanja objektivnog znanja iz područja uobičajene usmene rasprave. Osvajanje te tvrdnje ne znači pobijediti istinu. U sporu možete braniti potpuno pogrešno stajalište, ali ako vaši argumenti zvuče uvjerljivo, lako možete pobijediti.

Svaki spor svodi se na pobijanje teze o neprijatelju. Tezu možete uništiti na dva načina: ukazati na njezinu nedosljednost s stvarnim stanjem stvari ili drugim izjavama protivnika.

Trikovi koji pomažu pobijediti argument

1. Uključite izjave protivnika u širi kontekst koji je u suprotnosti s tvrdnjom

A: "Pobjeda Donalda Trumpa donijet će nam mnoge koristi."

B: “Ne, jer je Trump uspješan političar. Ali svi znamo da se uspjeh u politici postiže samo lažnim nitkovima. Kakve koristi možete očekivati ​​od takve osobe? "

Protivnik B proširio je koncept "predsjednika" na pojam "političar", u koji je uključio i znak loše vjere.

2. Koristite istu riječ u različitim značenjima.

O: "Neću raditi, jer me rad čini nesretnim."

B: “Čovjek mora zaraditi dobar novac i biti uspješan. Ti si muškarac, zato idi u ured.

Protivnik B obdario je pojam "čovjeka" značenjem koje mu je bilo potrebno i primijenilo na ovaj slučaj. Riječ "čovjek" zamijenio je društvenim očekivanjima od čovjeka.

3. Koristite relativne prosudbe kao apsolutne.

O: “Ne volim neobrazovane ljude. Volim rock glazbenike. "

B: "Ali mnogi neobrazovani ljudi stvaraju dobru rock glazbu."

Protivnik B pokušao je koristiti privatnu značajku kao apsolutnu. Trebao bi odgovoriti na sljedeći način: "Ne volim neobrazovane ljude, jer s njima nema o čemu razgovarati. Volim rock glazbenike na temelju ljubavi prema ovom glazbenom žanru. Nema proturječja. "

4. Pitajte svog protivnika što je više moguće pitanja kako bi ga zbunili.

A ako branite svoje stajalište, argumentirajte svoj stav što je brže moguće.

Neprijatelj će se usredotočiti na vaš govor, tako da neće imati vremena procijeniti ispravnost logičkih zaključaka.

5. Pokušajte ljutiti protivnika.

Budući da je u gnjevu, neće moći ispravno razmišljati.

6. Maskirajte stvarne ciljeve svojih pitanja.

U sporu često želimo čuti nešto od protivnika, riječ, kako bismo je koristili u izgradnji profitabilnih zaključaka za nas. Na primjer:

O: "Dakle, kažete da je osoba potomak majmuna, zar ne?" U ovom slučaju, želimo čuti "da", kako bismo mogli podsjetiti protivnika da je nedavno insistirao na svojoj vjeri u Boga.

B: "Ne, kažem drugačije." Protivnik je vidio kroz vas i rekao ne da ne bi pao u zamku.

Bilo bi ispravno prikriti vašu pravu svrhu:

O: "Dakle, vi kažete da čovjek nije potomak majmuna, zar ne?"

B: “Slušaš li me? Samo kažem da je sišao iz nje. Protivnik je uhvaćen, kljucajući se na pogrešno pitanje. Imaš pravo "da".

O: “Ali prije sat vremena rekli ste da ste kršćanin, to jest, vjerujete da je Bog stvorio čovjeka. Ti proturječi sebi.

7. Nemojte dopustiti da vaš protivnik izvuče opće zaključke iz vašeg lanca lažnih rasuđivanja.

Morate to učiniti sami. U tom slučaju, neprijatelj je primijetio vaš trik:

O: "Čovjek ima mozak, zar ne?"

B: "Tako je."

O: "Ovan ima mozak, zar ne?"

B: "Tako je."

A: "Dakle, čovjek je ovan, zar ne?"

B: "Pogrešno."

Bilo je potrebno pravilno završiti tako da:

O: “Prema tome, koristeći logički zakon isključenog trećeg, čovjek je ovan. A ako se raspravljate s logikom, samo ćete potvrditi moj zaključak. "

B: "Ali to nije istina ..."

Neka protivnik počne dokazivati ​​da ste pogriješili. Osvojili ste bodove u očima drugih i također pogoršali emocionalno stanje vašeg protivnika.

8. Koristite sinonime riječi s emocionalnim bojanjem, stvarajući osjećaj istine vašeg položaja.

Na primjer, ako kritizirate crkvu, govorite o svećenicima, a ne o svećenstvu. Ako govorite protiv djela nacije, ne zaboravite upotrijebiti riječ "prošivene jakne".

9. Dajte svom protivniku jedini izbor.

Na primjer, morate dokazati da apsolutno sva djeca moraju učiti matematiku.

A: "Koja je država jača i obećavajuća: u kojoj ima više obrazovanih ili neobrazovanih ljudi?"

B: "Obrazovan."

O: "Možete li nazvati obrazovanu osobu koja ne poznaje matematiku ili ne?"

B: "Ne".

Dvaput smo dali našem protivniku iluziju izbora. Prisiljen se složiti s tobom zbog straha od glupog odgovora i valjanja u paradokse.

10. Ako je protivnik stidljiv, zaključite bilo što iz njegovih riječi.

Glavno je da to učinite pouzdano.

Primjerice, podržavamo stajalište o božanskom stvaranju svijeta i čovjeka.

O: "Brojne znanstvene studije su dokazale da je teorija evolucije ispravna."

B: “Ono što još jednom potvrđuje svemoć Božju! Uostalom, on nije mogao stvoriti svijet na takav način da znanost ne bi mogla dokazati nešto u tome! Zamislite da ste Bog. Hoćete li namjerno zamijeniti ljude umjesto znanstvene lažne, što ne može ništa učiniti? Ti samo potvrđuješ moj položaj, prijatelju! I ne pokušavajte raspravljati! "

11. Pronađi greške sa svim izjavama sugovornika, tražeći proturječja

Na primjer, živi u Moskvi, ali pokušava dokazati da je Moskva loš grad. Vrijedi ga pitati zašto onda ne bi otišao. Sve ove kavile slabe vitkost protivnika.

12. Ako smatrate da protivnik pobjeđuje, odmah se odmaknite od teme.

Svatko je upoznat s ovim trikom. Primjerice, dokazujemo da je najbolji model demokracije proveden u Rusiji. Konkurent nas pritiska činjenicom da polovina stanovništva zemlje ne ide na birališta i falsificirati posvuda. Kao odgovor, možete promijeniti temu razgovora: “A bolje pogledajte SAD. Ili zapamtite drevnu Grčku ... "

13. Neka neprijatelj naduva svoju tezu i uništi je

O: "Ljudi ujutro trebaju popiti šalicu kave."

B: "Dakle, ima li koristi od kave?"

O: "Da."

B: "Ali brojne studije kažu da je kava štetna za zdravlje."

Kao rezultat toga, protivnik B osporava tezu "kava je korisna", a ne početnu tvrdnju "ujutro trebate piti kavu."

14. Ljutnja protivnika

Ako je neki od vaših argumenata ljut na protivnika, ponovite ga što je češće moguće.

15. Iskoristite humor

Ako je znanje publike o predmetu spora malo, moguće je prikazati ispravan zaključak protivnika u smiješnom svjetlu uz pomoć šala. Na primjer:

O: “Prijatelji, Charles Darwin izjavljuje da je čovjek potomak majmuna. Iskreno, gledajući oblik Charlesove lubanje, obilje vegetacije na njegovom licu i bedu proizvoda njegovog razmišljanja, teško mu je uskratiti takve pretke. Ali mi smo s vama ljudi! "

16. Pogledajte poznate osobe.

Čak i ako dokažete da je Zemlja središte svijeta, u vašem timu postoje tako veliki umovi kao Platon, Pitagora, Konfucije, kralj Salomon. Sigurno podsjetite da su svi ti ljudi postavili Zemlju u središte. Možda će protivnička glava izmamiti pomisao: "Hm, ali ima nešto u tom položaju"

Gomila poštuje vlast.

17. U teškoj situaciji priznajte svoju nesposobnost.

Na primjer: “Ono što vi kažete je nedostupno mojem slabom umu. Možda si u pravu, ali ja sam glupa filistarka i ne razumijem to, jer odbijam dati bilo kakvo mišljenje. " Ovaj trik će funkcionirati ako imate više ovlasti nego vaš protivnik.

18. Smanjite tezu protivnika na svako mjesto koje svi preziru

Potrebno je uzviknuti: "Dragi moj druže, ti si rasist!", "Da, donosiš zaključke poput proroka i astrologa."

19. Ako protivnik pokušava prevesti temu, u svakom slučaju, ne dopustite mu

Kada osjetite slabu točku vašeg protivnika, nastavite ga udarati.

20. Slagalica i zbuniti protivnika s besmislenim skupom riječi i fraza.

Glavna stvar - zadržati ozbiljan izraz lica.


Dali smo najzanimljivije trikove o kojima je Schopenhauer pisao. U svojoj knjizi možete pronaći još nekoliko savjeta. Njihovo znanje je korisno ne samo za napade, već i za samoobranu, jer mnoge tehnike ljudi koriste intuitivno.

<

Popularni Postovi