Kako prodati automobil: sveobuhvatan vodič

<

Slijedite preporuke Pc-članaka, a možete prodati automobil brže i skuplje.

Ako želite prodati automobil po najpovoljnijoj cijeni, trebat će vam puno vremena i truda. Obično, svi posrednici i automobilska mjesta koja nude hitne otkupne cijene smanjuju cijenu za 20-30% od prosjeka tržišta. Stoga bi najbolja opcija u prisutnosti barem male količine vremena bila samo-prodaja.

Korak 1. Pripremite automobil za prodaju

Prvi je voditi brigu o prezentaciji. O njemu ovisi koliko brzo ćete pronaći kupca i koja će biti konačna cijena. Mnogo je isplativije potrošiti nešto novca na otklanjanje očitih nedostataka, nego na smanjenje cijene tijekom inspekcije.

Što učiniti

  1. Operite auto. Možete to učiniti sami, ali bolje je otići do sudopera.
  2. Operite motor. Bolje nekoliko tjedana prije prodaje, tako da je imao vremena za prašinu i njegov sjaj nije izazvao sumnju među kupcima.
  3. Napravite polirano tijelo. To posebno vrijedi za automobil tamne boje, na kojem su jasno vidljive mikro ogrebotine.
  4. Očistite kabinu. Obrišite prašinu, polirajte instrumentnu ploču, usisajte sjedala, operite tepisi, uklonite sve nepotrebne iz pretinca za rukavice, očistite pepeljaru.
  5. Organizirajte se u prtljažniku. Usisajte, uklonite sve smeće, osvježite.
  6. Uklonite kvarove koji zahvaćaju oko: izgorjele pokazivače smjera, propuštanje antifriza ili udarce na ovjes.

Što ne činiti

  1. Nemojte prefarbati tijelo. Svježa boja čak i na malim dijelovima dijelova tijela uzrokovat će sumnje da je automobil bio u nesreći. Osim toga, to košta puno novca.
  2. Ne mijenjajte potrošni materijal. Novi vlasnik i dalje će to morati učiniti sam, pa nema potrebe trošiti novac na naftu, remenje i kočionu tekućinu.

Korak 2. Odaberite način prodaje

Naš je cilj prodati automobil što je više moguće, tako da ne smatramo dilere, auto-lokacije i usluge u trgovini automobilima. Pronađite kupca za samoprodaju na nekoliko načina: od oglasa na internetu i novina do posjeta tržištu automobila. Razmotrite svaki od njih detaljnije.

Online oglas

Najčešći i najučinkovitiji način na koji većina vlasnika automobila pristaje. Dobro, jer možete dobiti ogromnu publiku potencijalnih kupaca iz svih regija zemlje besplatno. Postavljanjem oglasa na internet možete sigurno raditi ili se baviti svojim poslom, au međuvremenu će se vaš automobil prodati.

Evo nekoliko web-lokacija za objavljivanje oglasa:

  1. " Avto.ru " - najveći i najpoznatiji portal oglasa za automobilske teme.
  2. Drom.ru je još jedna oglasna ploča na kojoj se nalaze tisuće ponuda za prodaju automobila.
  3. Avito.ru je popularna oglasna stranica s opsežnim automobilskim odjeljkom.

Ako prodajete popularan model automobila, oglas možete staviti na prodaju iu odgovarajućem ogranku foruma kluba. Publika je manje prisutna nego na oglasnim portalima, ali mnogo je više zainteresirana za kupnju vašeg automobila.

Postavljanje oglasa na više web-lokacija istodobno dobra je strategija kako biste proširili doseg svoje publike.

U tom slučaju možete čak napraviti i malo drugačije opise i napraviti različite fotografije. Možda na jednom mjestu kupac neće obratiti pozornost na automobil, as druge - će biti zainteresirani.

Najava automobilom

Najjednostavniji način, ponekad ne manje učinkovit. Pogotovo ako puno putujete i često posjećujete mjesta s puno ljudi. Dovoljno je kupiti naljepnicu "Prodati" i popraviti je na stražnjem prozoru unosom telefonskog broja i kratkih informacija o automobilu.

Međutim, ne možete ići nigdje. Samo ostavite automobil na parkiralištu u supermarketu, u blizini autopraonice ili trgovine auto-dijelova. Kupci će moći odmah procijeniti stanje tijela i pogledati u salon, a ako su zainteresirani, nazvat će vas. Jedini negativ je što morate malo hodati.

Uz glavni oglas automobilu možete priložiti znak "Prodaj". Čak i ako nigdje, osim posla, ne vozite. Tko zna, možda vaš kupac živi u susjednoj kući ili radi u uredu preko puta.

Novinski oglas

Nemojte otpisivati ​​takav naizgled zastarjeli način. To može biti vrlo učinkovito ako živite u malom gradu. U regijama, mnogi ljudi pribjegavaju isključivo novinama kada moraju nešto prodati ili kupiti.

Postoje mnoge novine poput “Od ruke do ruke”, “Sve za vas” s plaćenim i besplatnim oglasima. Tekst i fotografije često se mogu preuzeti na web stranice novina, au sljedećem broju tisuće potencijalnih kupaca će ih vidjeti.

Tržište automobila

Najproblematičniji način predstavljanja. Ipak, također djeluje. Na tržištu automobila uvijek ima puno ljudi i, ako imate sreće, automobil se može prodati gotovo odmah.

Nedostatak ove metode je uključivanje velikog broja prodavača rabljenih vozila, željnih dobrog automobila po najnižoj cijeni i potrebe za plaćanjem parkirnog mjesta. Morat ćete platiti oko tisuću rubalja dnevno, a ponekad i više: sve ovisi o gradu.

Trebali biste barem jednom otići na tržište automobila da biste shvatili koju cijenu zatražite za automobil.

Idete tamo, pokušajte ukloniti sve nepotrebne iz prtljažnika: možda ćete naći kupca i morat ćete hitno izvršiti posao.

Međutim, oslanjajući se isključivo na automobilsko tržište nije vrijedno toga, bolje je postaviti oglase u isto vrijeme. Tržišta rade samo vikendom, što znači da će automobil biti u stanju mirovanja cijeli tjedan, a prodaja može potrajati dugo.

Korak 3. Odlučite o cijeni.

Sljedeći korak je procjena automobila. Da biste to učinili, morate proći kroz oglase sa sličnim automobilima, nazvati nekoliko telefona i razgovarati sa zaposlenicima servisnog centra u kojem služite. Nakon analize ostalih ponuda, moći ćete saznati prosječnu cijenu po tržištu i, počevši od nje, odabrati vlastitu, uzimajući u obzir prednosti i nedostatke vašeg automobila.

Čak i dva identična automobila iste godine mogu koštati drugačije. Sve ovisi o stanju, kilometraži, konfiguraciji i mnogim drugim čimbenicima. Sljedeći kriteriji utječu na konačni trošak (kada se raspravlja o cijenama s kupcem, oni se mogu i trebaju koristiti kao argumenti):

  1. Model i godina proizvodnje. Saznajte prosječnu cijenu za ovogodišnji model i nadogradite ga. Što je noviji stroj, to je viša cijena.
  2. Kilometraža. Prosječna kilometraža za godinu - 10-15 tisuća kilometara. Ako prodajete desetogodišnji automobil s kilometražom manjom od 100 tisuća kilometara, možete dodati cijenu. Za duže vožnje budite spremni ostvariti popust.
  3. Mogućnosti. Što su različite opcije u automobilu, to je skuplje. Naravno, pod uvjetom da sva zvona i zviždaljke rade ispravno.
  4. Tuning. Ali ugađanje gotovo da ne utječe na cijenu. Barem neće biti moguće vratiti novac uložen u instalaciju audio sustava, stražnjih krila i opreme. Je li to da postoji znalac.
  5. Zemlja podrijetla. Ako je automobil proizveden u nekoliko tvornica, a određeni skup više vrijedi, onda je to još jedan razlog za povećanje cijene.
  6. Veličina motora i prijenos. Što je veći volumen, skuplji je automobil. Iznimke su uspješnije verzije motora, koje su više vrednovane. Automatski je uvijek skuplji od mehanike, iako i ovdje sve ovisi o praktičnosti. Ponekad preferiraju jednostavniji ručni mjenjač.
  7. Broj vlasnika. Očito, ako je automobil bio u istim rukama, postoji mogućnost da ga prodate skuplje.
  8. Dostupnost servisne knjige. To će vam pomoći dokazati da je automobil uvijek servisiran na vrijeme. To je dobar razlog za tražiti više.
  9. Stanje tijela. Važan kriterij koji izravno utječe na cijenu. Ako je sve savršeno, možete sigurno staviti višu cijenu.
  10. Motor radi Ako ima bilo kakvih problema, bolje je odmah reći o njima i smanjiti cijenu. Malo je vjerojatno da će ova koža uspjeti.
  11. Stanje kabine. Ovo je prva stvar na koju treba obratiti pozornost. Dobro njegovan, netaknuti salon - izvrstan razlog za jeftino kupovanje.
  12. Stanje suspenzije. Sakrij nedostatke neće raditi. Dakle, ako postoje nedostaci, bolje je ne šutjeti o njima i napraviti mali popust.
  13. Kotači i gume. Dobri aluminijski naplatci ne samo da čine automobil atraktivnijim, nego i povećavaju njegovu cijenu. Isto je i s priborom za rezervnu gumu.
  14. Radni uvjeti i skladištenje. Pažljivo održavano i dobro očuvano vozilo koštat će više. Ako je vaš točno takav, slobodno razgovarajte o tome.

Korak 4. Napravite oglas

Nakon procjene stanja, identificiranja svih prednosti i slabosti vašeg automobila, možete početi stvarati oglas. Glavno je pravilo govoriti samo istinu.

Nema potrebe za ulepšavanjem stvarnosti ili vršiti pritisak na sažaljenje, pričajući priče o preseljenju u drugu zemlju ili prikupljanju novca za liječenje. Čak i ako je to istina, izgledat će patetično i samo će odbiti kupce.

Radite bez predložaka i nemojte nositi nikakve informacije kao što je „Automobil je vatra, sve je posluženo, ne zahtijeva ulaganja. Sjeo je i otišao. Oni su dosadni i alarmantni. Ako ne želite ići u detalje, onda jednostavno navedite specifikacije, opremu, zamijenjene dijelove, dostupnost bonusa i navedite cijenu. Također nemojte zaboraviti da li ste spremni za cjenkanje.

Kontrolni popis za sastavljanje ispravnog oglasa

  1. Osnovne informacije: model, tip karoserije, godina proizvodnje, boja, veličina motora, tip prijenosa, kilometraža. U oglasima na web-lokacijama sve je to odabrano iz gotovog obrasca.
  2. Mogućnosti. Navedite sve opcije i dodatnu opremu (kožni interijer, klima uređaj, električna ogledala, grijana sjedala, audio paket, zračni jastuci).
  3. Zamijenjeni dijelovi. Popis radova i zamjena jedinica za proteklu godinu ili dvije. Navedite sve osim potrošnog materijala. Ako je automobil stariji od tri godine, bolje je preskočiti ovu stavku.
  4. Bonusi i darovi: set guma, tepisi, alati. Opišite sve što ide uz automobil za dizanje.
  5. Cijena i kontakti. Svakako uključite sati u kojima ste dostupni i napišite je li pogodba prikladna.

Što bi trebao biti foto stroj

Osim razumnog opisa, potrebno je izraditi fotografije visoke kvalitete. Oni su još važniji od teksta, jer njihov klijent vidi prije svega i ovisi o njihovoj atraktivnosti hoće li osoba otvoriti Vaš oglas ili se pomaknuti dalje.

Možete to učiniti s pametnim telefonom, ali bolje je potražiti dobru kameru od prijatelja. Uklonite automobil sa svih strana, birajući najuspješniji kut, napravite par krupnih planova na lukovima kotača i pragovima, a također obratite pozornost na motorni prostor i prtljažnik. Unutra morate ukloniti opći plan, ploču s instrumentima, stražnja sjedala i strop. Općenito, što više fotografija, to bolje.

Ako automobil ne prodaje dugo vremena, pokušajte češće ažurirati opis i ponovno objavite oglas novim fotografijama kako biste privukli pozornost kupaca.

U tom slučaju, sve slike trebaju biti svježe i moraju odgovarati sezoni. Ako je ljeto u dvorištu, ni u kojem slučaju ne postavljajte fotografije koje pokazuju snijeg, bez obzira na to koliko su uspješne.

Također je važno mjesto i pozadina. Više povjerenja će uzrokovati slike u dvorištu nego bilo gdje drugdje na benzinskoj postaji.

Korak 5. Komunicirati ispravno i pregovarati s kupcima

Dakle, došli smo do najzanimljivije i teže faze. Najava zainteresiranih kupaca, a oni počinju zvati, pregovarati i zakazati sastanak. Kako se ponašati, što reći, što trebate i što ne biste trebali učiniti? Hajde da shvatimo.

Koji god način prodaje odaberete, morat ćete dati telefonski broj za komunikaciju. Stoga je poželjno kupiti novu SIM karticu. Tako da neće biti potrebno zasijati osobni broj, a nakon prodaje automobila nećete morati odgovarati na pozive od kasnih kupaca.

Prije svega, morate biti sigurni i razgovarati pristojno, ali strogo. Ako pokažete zbunjenost, postoji rizik da će kupac odbiti da se bavi vama, uzimajući ga u tajnost, ili, obrnuto, djelovat će beskrajno i nametati vlastite uvjete.

Pripremite se unaprijed i odgovorite kratko na pitanja bez lirskih digresija koje mogu izazvati sumnju kupca.

Ako je pozivatelj zainteresiran samo za cijenu, onda je to rabljeni trgovac, kojeg je bolje polirati odmah. On će se bezobrazno nagoditi i ni u kojem slučaju neće kupiti automobil za cijenu koju ste vi ponudili.

Pokušajte se prilagoditi kupcu pri odabiru mjesta sastanka i pristati na provjeru automobila na benzinskoj crpki, ako on uzme sve troškove dijagnoze.

Kada se sastajete, ne smijete beskrajno brbljati, hvaliti automobil. Prvo, neka kupac mirno razmotri automobil. Kad bude imao pitanja, pitat će ih sam.

Ne dopustite da kupac stoji iza volana, već se sami vozite.

Tijekom probne vožnje, ne biste trebali biti u neredu, pokazujući mogućnosti automobila. Prema zakonu zloće, uhvati vas policajac ili nešto razbije u automobilu.

Ako je kupac svidio sve i pristao na posao, svakako uzmi depozit. Nemojte se prepustiti bilo kakvom uvjeravanju da držite automobil, a ako osoba odbije dati polog, okrenite se i napustite.

Korak 6. Dogovorite se

Od 2013. godine u Rusiji možete sklopiti dogovor bez uklanjanja automobila s računa. Nema tranzitnih brojeva: stara registarska oznaka ostaje na stroju, osim ako je ne želite zadržati.

Prema novim pravilima, kupoprodajni ugovor se može sastaviti ručno ili ispuniti tiskani obrazac. Nije potrebno ovjeriti ga kod javnog bilježnika.

Svakako provjerite novac za autentičnost u banci. Možete ih jednostavno pohraniti na svoj račun, a onda će zaposlenik banke sve provjeriti besplatno.

Za registraciju će vam trebati samo PTS, potvrda o registraciji automobila, kao i putovnica prodavatelja i kupca. Registracijski podaci uklapaju se u relevantna polja ugovora, nakon čega se kupac obračunava s prodavateljem i prima TCP i ugovor o prodaji. Preporučljivo je uzeti potvrdu od kupca, što znači da nema pritužbi, a vi ste dobili novac za automobil.

Nakon toga, kupac je dužan pojaviti se s dokumentima u prometnoj policiji u roku od deset dana i izdati automobil sebi. Budući da ste u tom razdoblju još uvijek vlasnik automobila i da će na vaše ime doći sve moguće kazne, bolje je u ugovoru naznačiti ne samo datum, već i vrijeme prodaje. To može biti korisno za privlačne novčane kazne. Iz istog razloga nikada ne pristajte na prodaju po punomoći.

Ako prodaja vaše police osiguranja i dalje vrijedi, možete kontaktirati osiguravajuće društvo, raskinuti ugovor i dobiti dio novca za neiskorišteni period.

Što ne treba raditi kada se prodaje

  1. Nemojte se prevariti od strane kupca, šutjeti o kvarovima ili ukrašavanju mogućnosti automobila. Najvjerojatnije će se vaša laž na kraju otkriti i dovesti do neugodnih posljedica.
  2. Nikada nemojte prodavati automobil rodbini i prijateljima. Tražit će vam popust, a ako se pojave problemi doći će do vas kako bi se žalili - i prijateljski odnosi će se završiti. Izuzetak - ako ste sigurni u automobil i rođake na 100%.
  3. Nemojte se zadovoljiti prodajom automobila u ratama. Bolje je čekati na kupca s novcem ili savjetovati negdje uzeti iznos koji nedostaje, ako je tako volio automobil.

Pogledajte i:

  • 6 načina za izračun oglasa iz automatskog prodavača →
  • 115 pravila za odabir rabljenog automobila →
  • Trebam li uključiti klima uređaj ako je ispod prozora manje od nule →
<

Popularni Postovi