Zašto gotovo ne idem na konferenciju

Odlučio sam sjesti i kritički promisliti tako poznati koncept kao "konferencija". Shvatiti da li moram ići tamo kao govornik ili kao slušatelj. Iznijela sam svoja razmišljanja u nastavku i bit ću zahvalna na vašem mišljenju, bez obzira koliko to bilo polarno.

Govoreći o sebi, govorio sam na vrlo različitim konferencijama. Na velikoj SMM konferenciji, moje izvješće je zauzimalo drugo mjesto među svima, a jednom prije mene je bilo oko 4000 ljudi. BarCamps, treninzi, tečajevi, korporativne performanse, prodaja oglašavanja i agencijskih usluga klijentima - račun ide točno na stotine. Ali sada, više od godinu dana, vjerojatno ne želim govoriti pred masovnom publikom i vrlo sam precizan u pristupanju svakom pokušaju da se odvučem na ovu ili onu konferenciju. I zato ...

1. Mit o umrežavanju. Ljudi koji prodaju konferencije često kažu da je umrežavanje obavezno. Što točno na konferencijama kontaktirate s maksimalnim brojem korisnih ljudi. Pronađite partnere i investitore. Ne slažem se s tim. Na konferencijama nisam pronašla niti jednog partnera iz svojih sadašnjih i prošlih poslova. Bilo je mnogo svijetlih razgovora i smijeha, vrećica posjetnica i stotine rukovanja. Ali onda - ništa. To jest, postoje neke prepiske, sastanci, da, ali iz nekog razloga kupuju potpuno različite osobe (više o ovome dolje). Umrežavanje na konferencijama podsjeća me na skijanje na vodi, koje pogreškom nazivate proučavanje mora: dodirujete stotine i tisuće valova, ali ne stičete znanje o moru. Iako ste sigurni da znate sve o moru, na koje ste klizali.

Juha! Kul je konfa. Oticanje ...

Evo još jedne činjenice: većina stvarno cool investitora ne dolazi na start-up konferencije s bedžima investitora . Naprotiv, registrirani su kao posjetitelji i preferiraju „skijanje“ „ronjenje s disalicom“, a možda i „ronjenje s ronjenjem“ u temi i projektima, samostalno biraju s kime komuniciraju.

2. Konferencije - to je znanje od prvog. Još jedan popularni mit od tvoraca konferencija. Da li doista vjerujete da vas redoviti gostujući izvođači na konferencijama koji su naučili savršeno sipati vodu s pozornice žele nešto naučiti? Isti ljudi, iste teme, iste šale. Za sebe sam shvatio da se radi o mentalitetu Ivana Budale, koji je sjedio na štednjaku i dovela ga na pravo mjesto. On ne radi ništa, samo sjedi na stolici i na kraju dana već sve zna! :) Ne vjerujem. Ako trebam razumjeti kako Bitcoin radi, idem na Google. Ako moram razumjeti kako pratiti e-marketinške metrike, idem na MailChimp blog. Ako sam zainteresiran za unovčavanje YouTube videozapisa, idem na Moz i na druge web-lokacije. Čitati, primjenjivati, analizirati, čitati dalje - dobiti rezultat. Razina cool autora cool stranice je puno hladnija od bilo čega što možete čuti na bilo kojoj konferenciji! Zašto platiti i čekati da vas netko žvače?

3. Razumijete PRIJE prisustvovanja konferenciji da li ste ovca ili pastir. To je posljedica p. 2. Nema potrebe da zavaravate sebe da lovite za znanjem, dok je lovac na licu mjesta i traga za vašim proračunom ili pažnjom. Ako nemate jasno razumijevanje o tome tko i kako ćete prodati ideju, uslugu ili proizvod, nemojte ići na konferenciju. Inače će vas izrezati prije nego dođete na ček.

Ovce, stani mirno!

I priča ... Jednom sam govorio na konferenciji "networkers" (mrežni marketing, MLM). Moja tema bila je društvena mreža. Plaćena mi je naknada za izvedbu i znala sam zašto idem. Mislio sam da znam da sam pastir. Dobro sam pripremljena. Uvijek pripremam 2-3 dana za svaku izvedbu i ovdje sam pokušao. Kad sam završio jedan i pol sat govora, došlo je do ovacija. Ljudi srednjih godina počeli su prilaziti meni, zahvaljivati ​​za izvedbu, a također su, čudno, fotografirali sa mnom. Trebalo je pola sata, a ja sam se samo nasmiješio, rukovao se i razmišljao o naknadi :)

Hvala što ste došli!

Slijedio me sljedeći govornik i govorio je bolje od mene. Emocije, smijeh, izlazi u dvoranu - bilo je cool. A onda je učinio čudno, kao što mi se tada činilo. Završio je govor u sred ideje i učinio nešto što se zove "blizu prodaje". Rekao je nešto poput: "Nemoguće je reći sve za sat i pol, tako da možete saznati detalje na mom webinaru na diskovima! Samo 2995 r. umjesto uobičajene cijene - 5700 r.! Ali samo pola sata nakon moje izvedbe! "

Od 800 ljudi u publici, par stotina ljudi kupilo je diskove od njega. Za gotovinu Tamo. Zatim je tu bila fotografija i olovka. I shvatila sam da sam bezubi vuk, vuk i pastir, a ljudi u dvorani ... ... samo su se zabavili i velikodušno platili nekoliko sati mog života. To je pošteno napomenuti da je ovaj guru mi je tada rekao da je većina tih ljudi imaju police ovih skupih diskova kod kuće, koje NIKADA ne raspakiraju.

4. Kvaliteta konferencija sama po sebi pala je. Jeste li vidjeli ovu legendarnu fotografiju?

Velika konferencija!

Ima Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrodinger, Auguste Piccard i druge. Ovo je konferencija vršnjaka koji dijele znanje. Oni to rade u stvarnom životu samo zato što je pošta nezgodna, a telefon je težak. Danas su kanali prvoklasnih informacija toliko veliki da je kupovanje prosječnosti na konferencijama jednostavno ekonomski neučinkovito.

Moj prijatelj, organizator konferencije, savjetovao me je o ekonomskoj održivosti ove aktivnosti. Žalio se da je vrlo teško održavati konferencije samo u svrhu zarađivanja novca. Kad sam ga pitao za luksuznu hranu na stolovima i predložio da će gospodarstvo biti "zanimljivije" bez kolača, odrezaka, rijetkog voća, vode i kave, čuo sam upečatljiv odgovor: "Onda nitko neće doći!". Novinari na stolu za kavu, korporativni izostavljeni od posla, učenici čine veliki sloj onih koji vas ometaju na konferencijama. Oni razvodnjuju umove, ali oni stvaraju masovni karakter. Dio vaše uplate je jastog pandža u ustima osobe koja piše članke gledano iz snage stotina posjetitelja iz njegove krpe.

5. Vi "stručnjaci" trebaju biti testirani na TO! Stidim se reći vam ovo, ali jednom sam na konferenciji u Rusiji odvukao na okrugli stol, dok je jedan od govornika nestao. Temu sam naučio u trenutku kad sam sjeo na kauč! Znao sam za temu, ali nikad nisam radio s proizvodom rasprave. Iz nekog razloga morao sam reći najviše. Nakon okruglog stola - aplauz i pozitivne povratne informacije od publike. Samo znam kako preusmjeriti pozornost na teme koje mi odgovaraju. Ali ljudi su otišli u drugu i nisu ništa naučili o temi okruglog stola. Više ne idem na takve događaje, jer sam se sjetio svih onih okruglih stolova gdje sam bio slušatelj i nasmijao se pola sata. Matrica mi se otvorila i postalo je jasno kako su moji prethodnici bili "duboko" uronjeni u temu :)

Što učiniti?

Moj sin, star 7 godina, nacrtao je takvu sliku, tek nakon što je proveo 2 sata na YouTubeu.

Prije toga nije radio ništa slično - dakle, krastavac. Također uči kako sastaviti robote iz tvornice heroja i LEGO-a.

A ipak, nakon gledanja videa o robotima MindStorma, on misli da moramo potrošiti 500 dolara na ovog dizajnera i on može lako sastaviti robota kako bi pomogao svojoj majci u kuhinji :) Nema tečajeva, osobnog podučavanja i konferencija.

Sada se zapitajte: koliko ste Coursera tečajeva ili drugih tečajeva vodili? O tome puno pišemo. Što vas zaustavlja? Radila si 2 dana i odlučila da trebaš nekoga tko će ti pokroviti? Mislite li da trebate učitelja? Zašto ne možete programirati za iOS ili Android? Čekate li priliku da se upišete na neke tečajeve? Zašto? Tu su tečajevi na Stanfordu i Berkeleyu, tu je tutorial o Swift na kraju!

Počnite učiti iOS programiranje uz besplatnu Appleovu knjigu jezika Swift //t.co/hVi11fAy2R #ru_lh pic.twitter.com/JJGIGJDQrM

- Mohamed Lee (@ mohammedlee56) 5. lipnja 2014

A ako imate web-lokaciju ili blog, koje marketinške tečajeve trebate ako niste shvatili izvješća usluge Google Analytics? Imate isušiti sve kanale prometa generacije za svoj projekt, da idete na SEO tečajeve? Je li sve u redu s ostalim kanalima? Jasno? :)

To je sve do točke da je vrijeme da se vodene skije i staviti na ronilačke opreme. Pronađite iskusnog marketinškog stručnjaka za e-poštu i otkrit ćete da samo na tom kanalu prodaje više od 5 puta više nego sa svim vašim društvenim mrežama, Twitteru i drugim kanalima. Svi kanali su dobri, nemojte me pogrešno razumjeti, nego samo razvrstajte stvari - knjige, blogove, biltene, stručnjake koji će vam pomoći. Kada više ne znate ništa, idite na konferenciju i provjerite svoje znanje.

Ne tražite razlog za samoobrazovanje. U stvarnom životu postoje takvi trikovi. Na primjer, blagdan mladog vina Beaujolais Nouveau, praznik jagoda ili festival ulične hrane samo je prigoda da vam prodamo tako vino, plastičnu hidroponsku bobicu ili sendviče koje možete ... jesti vani. Ne morate platiti konferenciju kao razlog za početak učenja. Za trening, razlog nije potreban. Niti je potrebno za pijenje mladog vina ili jedenje jagoda. I zapamtite još jednu dokazanu istinu. Osobni sastanci su uvijek najbolji za osobe koje vas zanimaju. Na njima su ljudi iskreniji, oslobođeni i govore vrlo osjetljive stvari. I nije potrebno unaprijed "znati da ćete biti odbijeni". Većina ljudi rado prihvaća poziv na večeru s njima, ali samo pod uvjetom da ste razmislili o logistici i našli se na određenom mjestu u dogovoreno vrijeme. Bez odgađanja, bez odgađanja, podešen na konstruktivan razgovor.

Kada je vrijedno ići na konferenciju?

  1. Samo ako sigurno znate tko će biti tamo i što ćete prodati tim ljudima .
  2. Samo ako ste spremni, samouvjereni i predmet vašeg progona svjesni ste da ćete ga uhvatiti na konferenciji.
  3. Ako vaš poslodavac plaća za vaše konferencije i put do njih, a još uvijek zadržava RFP za ove dane. Tada budite sigurni da idete na sve konferencije širom svijeta - ovo je najbolji način da vidite svijet i proširite svoje horizonte, bez plaćanja novčića!
<

Popularni Postovi