Kako postaviti cijenu za prvi Macintosh

<

Macintosh je izvorno zamišljen kao računalo s niskom cijenom. Članovi tima željeli su odrediti cijenu kako bi si obični ljudi s niskim primanjima mogli priuštiti kupnju ovog uređaja. Pretpostavljalo se da će prvi Mac imati cijenu od 500 USD, što je u to vrijeme bilo pola cijene Apple II. Međutim, Macintosh je brzo dosegao $ 1000 zbog troškova različitih novih komponenti. Što je utjecalo na daljnju promjenu cijene za prvi Mac i kako je inženjerski tim reagirao na to?
Početkom 1981., nakon što je s mikroprocesora 6809 prešao na skuplji 68000 i udvostručio količinu RAM-a na 128 KB, shvatili smo da je potrebno podići Mac maloprodajnu cijenu na 1500 USD. To je bilo nužno kako bi tvrtka mogla dobiti svoj standardni iznos dobiti od prodaje. Ta je cijena bila približno jednaka Apple II u vrijeme početka prodaje, a ljudi s dobrim prihodima još uvijek si mogu priuštiti takvu potrošnju. Naporno smo radili kako bismo zadržali cijenu od daljnjeg rasta, tako da se većinu vremena u razvojnoj fazi iznos od $ 1500 nije promijenio.

Cijene novih računala nastale su na vrlo zanimljiv način, jer su u velikoj mjeri ovisile o količini naručenih dijelova. Drugim riječima, što je više dijelova u narudžbi, niža je cijena za svaku komponentu. Ali kako bi se mogla predvidjeti razina uspjeha novog računala? To je bilo samo pitanje povjerenja koje Steve Jobs nije morao zauzeti. On je inzistirao na tome da bismo Macintosh prodali milijunima, te smo uspjeli uvjeriti naše dobavljače da smanje cijene na mnogim komponentama, unatoč svim rizicima. Na primjer, Motorola nam je isporučila procesor od 68.000 za $ 9 po komadu, što je manje od četvrtine njegovih troškova.

Do ljeta 1983. postalo nam je jasno da Twiggy, koji je u to vrijeme proizvodio diskete, neće zaostati u cijeni svojih komponenti. Odabrali smo Sony pogone, koji su bili najbolji u svim značajkama osim cijena. Kao rezultat toga, morali smo podići maloprodajnu cijenu za Mac na $ 1995.

Otprilike u isto vrijeme u Appleu, na poziciju CEO-a, uzeo je John Sculley. Došao je iz Pepsija i smatran je jednim od najboljih trgovaca. Ivan je bio autor ideje o Pepsi Generaciji i drugim uspješnim akcijama. U Appleu je morao primjenjivati ​​svoje marketinške vještine na tržištu osobnih računala. No dobro oglašavanje košta puno novca.

U listopadu 1983. odobreni su svi planovi za pokretanje Macintosha i očajnički smo pokušali finalizirati softver. Usred sljedećeg radnog dana, Steve Jobs je rekao da Scully inzistira na cijeni od 2495 dolara umjesto planiranih $ 1995 zbog troškova oglašavanja. On vjeruje da će se Mac u svakom slučaju isplatiti zahvaljujući kompetentnom i agresivnom marketingu. Na kraju svog govora, Jobs je zamolio nas da ne brinemo, jer nije htio dopustiti Scully da podigne cijenu.

Naš tim je bio prestravljen. Inženjeri su to pokušali učiniti tako da se Macovi mogu koristiti ne samo sami, nego i od svojih prijatelja i susjeda. Želja da se računalo učini dostupnim svima bilo je jednostavno neodoljivo. Ali cijena od 2500 dolara bila je u suprotnosti sa svim našim očekivanjima i ciljevima. Doista smo radili jako naporno, ali sada je iznos bio previsok iz razloga koji nas na bilo koji način nisu zabrinjavali. Ali ipak, nada da će Jobs uvjeriti Scully ne ostavlja nas.

Ali na kraju, na naše veliko razočarenje, Steve je prvi objavio maloprodajnu cijenu za prvi Macintosh, koji je iznosio $ 2, 495. Unatoč činjenici da je prodaja brzo porasla na početku, ubrzo su naglo pali. Čak i nakon izlaska Mac Plus-a s dodatnim softverom 1986., visoka cijena još uvijek je spriječila da računalo dobro proda, što je na kraju dovelo do velikih problema.

putem Folklore.org

<

Popularni Postovi