Kako postati dobavljač državnih kupaca

<

Svake godine, proračun tvrtke kupuju veliku količinu robe i usluga. Štoviše, do 15% njihovih kupnji je potrebno za privlačenje predstavnika malih poduzeća. Za mnoge poduzetnike, vladine su kupnje već pomogle proširiti tržište. A onima koji sudjeluju u natječajima otežava nedostatak informacija, nudimo vodič od 11 bodova.

Nedavno smo dijelili članak iz kojeg ste saznali tko i kako može dobiti posao bez registracije. Danas želimo s vama podijeliti post od Marine Savukove, stručne analitičare usluge pretraživanja "Kontur. Kupnje". Marina će vam reći kako postati dobavljač države kupca.

Stavka 1. Provjerite udovoljava li tvrtka zakonskim zahtjevima.

Glavna stvar je da dobavljač nema dugova o porezima, naknadama i kaznenim presudama za zločine u ekonomskoj sferi. Tvrtka ne bi trebala biti u stečaju i likvidaciji.

Od temeljne važnosti nije ni veličina poduzeća niti vrsta pravne osobe. Samo u nekim slučajevima klijenti postavljaju posebne zahtjeve, na primjer, na dostupnost licenci, potvrda i odobrenja. Međutim, ako već vodite tvrtku, onda znate koje usluge podliježu obveznom licenciranju.

Stavka 2. Započnite pretraživanje

Da biste procijenili stanje na tržištu tržišta, možete koristiti službene internetske stranice javne nabave www.zakupki.gov.ru ili specijalizirane sustave za pretraživanje. Službeni portal nema zadatak olakšati traženje obavijesti (osim što je povremeno nedostupan), stoga se aktivno razvijaju resursi, u kojima je mnogo prikladnije raditi:

  • konfigurirana je točnija pretraga;
  • Možete stvoriti predloške za odabir kupnji;
  • sažeti informacije iz obavijesti u jednu tablicu;
  • analizirati kupnje i tako dalje.

Stavka 3. Analizirajte kupce i konkurente

Pronašli ste zanimljive kupnje za sebe? Provedite barem malu analizu. Najjednostavnije je pronaći sve kupnje koje je objavio klijentov TIN. Pogledajte rezultate: po kojoj cijeni su pobjednici pobijedili, tko točno? To će odrediti konkurentnu cijenu za Vaše proizvode i usluge, procijeniti šansu za kupnju određenog kupca. Ako je u Saveznoj službi za borbu protiv monopola bilo mnogo pritužbi na njega, često isti dobavljač pobjeđuje, cijene potpisanih ugovora su nerazumno precjenjene ili podcijenjene, bolje je zaobići njegove kupnje.

Točka 4. Odlučite sudjelovati ili ne.

Još jednom, pažljivo pregledajte dokumentaciju o nabavi, nacrt ugovora, procijenite svoje mogućnosti i cijenu koju možete ponuditi u aplikaciji (ili kojoj možete odbiti tijekom dražbe). Ako imate bilo kakvih pitanja, imate pravo poslati državnom naručitelju zahtjev za pojašnjenje odredbi dokumentacije nabave. Spremni za sudjelovanje? Pošaljite zahtjev.

Najpopularnije konkurentne vrste nabave su:

  • Aukcija. Dobitnik je određen rezultatima elektroničkog trgovanja na najpovoljniju ponudu. Ponuda se dostavlja tijekom dražbe i može se mijenjati nekoliko puta. Dražba se održava samo u elektroničkom obliku (vidi stavak 6.).
  • Natjecanje. Pobjednik je ovdje određen maksimalnim iznosom bodova prema nekoliko kriterija (npr. Cijena, vrijeme, povratna informacija o već izvršenim narudžbama, funkcionalne i kvalitativne karakteristike, troškovi rada i popravka, te kvalifikacije sudionika nabave). Ove kriterije određuje kupac i navode se u zahtjevima.
  • Zatražite ponudu. U njemu je glavni kriterij za odabir pobjednika cijena. Ponuda se dostavlja jednom prije početka dražbe. Dakle, važno je odmah izračunati najnižu cijenu.

Osim toga, kupac ima pravo kupiti određene vrste robe od jednog dobavljača. Također je moguće postati jedini dobavljač u konkurentnoj nabavi, ako su do trenutka odabira pobjednika svi preostali zahtjevi odbijeni (ili ih jednostavno nije bilo). Potom kupac, u dogovoru s nadzornim tijelom, može potpisati ugovor s jedinim sudionikom.

Točka 5. Jamstvo za sudjelovanje u elektroničkoj dražbi i natječaju

Od sudionika ove vrste postupaka, državni kupci zahtijevaju financijsko jamstvo da će pobjednik potpisati ugovor. Depozit (gotovinsko ili bankovno jamstvo) kreće se od 0, 5 do 5% početne minimalne cijene. Polog se ne vraća samo dvjema kategorijama sudionika:

  • pobjedničkom sudioniku, ako je odstupio od sklapanja ugovora;
  • sudioniku, ako tijekom jednog tromjesečja drugi dijelovi njegovih zahtjeva nisu zadovoljili zahtjeve kupaca tri puta .

U svim drugim slučajevima polog se vraća.

Točka 6. Podnijeti zahtjev za rok

U papirnatom obliku, zahtjev mora biti dostavljen kupcu u zatvorenoj omotnici (kurirska, poštanska, osobno). U elektroničkom obliku - preuzimanje putem elektroničke trgovinske platforme (ETP), potpisivanjem elektroničkim potpisom.

Ako ste uključeni u elektronički postupak, trebat će vam:

  • Nabavite elektronički potpis kod tijela za izdavanje certifikata. Za licitiranje se koristi nekvalificirani elektronički potpis.
  • Prilagodite radno mjesto. Odredite kako se postavka provodi u certifikacijskom tijelu koje je izdalo certifikat potpisa.
  • Budite akreditirani na ETP-u gdje se održava aukcija. Pravila o svakoj od njih mogu se razlikovati, tako da ih morate pažljivo pročitati.
  • Pošaljite zahtjev u elektroničkom obliku na ETP-u.

Točka 7. Ne propustite zakazano vrijeme natjecanja.

Kada se održava javni natječaj ili zahtjev za ponudu, komisija se sastaje na određeni dan, čime se otvaraju sve omotnice i određuje pobjednik. Odabir se vrši prema kriterijima navedenim u dokumentaciji za nabavu ili po najnižoj ponuđenoj cijeni. Svaki sudionik ima pravo prisustvovati otvaranju omotnica s prijavama.

Kada provodite elektroničku dražbu, morate dobiti pristup za sudjelovanje u njoj. To se događa nakon što kupac razmotri prve dijelove aplikacije. Nakon što ste dobili pristup određenom danu, morate otići u sobu za aukcije na elektronskoj platformi na kojoj se kupuje i poslati svoju cjenovnu ponudu.

Stavka 8. Pričekajte rezultate.

Opcija 1. Pobijedili ste. U tom slučaju idite na korak 10.

Opcija 2. Niste pobijedili. Obavezno analizirajte dovršenu kupnju. Prema rezultatima svih natječajnih postupaka prema federalnom zakonu br. 44-FZ, skraćeni protokoli objavljuju se na službenim internetskim stranicama javne nabave ili u specijaliziranim službama (vidi točku 2.). Oni pokazuju tko je postao pobjednik i s kojim iznosom ugovora. Informacije će vam pomoći da shvatite koji će od natjecatelja biti zaokupljen izvršenjem ugovora u bliskoj budućnosti i prilagoditi cijenu ponude za sudjelovanje u sljedećoj nabavi.

Opcija 3. Niste pobijedili, ali ste zauzeli drugo mjesto. Nemojte se opustiti. Događa se da klijent odbije zahtjev stranke koja je sudjelovala zbog nedosljednosti drugog dijela zahtjeva (ne sadrži tražene potvrde ili dopuštena odstupanja). To znači da automatski postajete prvi.

Apsolutno svi sudionici natječaja imaju mogućnost žaliti se na rezultate Federalnoj antimonopolskoj službi. Rezultati nabave mogu se poništiti ako se utvrdi da je prigovor opravdan.

Točka 9. Ako sudjelujete na dražbi ili natječaju, položite ugovor

Po zakonu, pobjednik ovih postupaka dužan je osigurati financijsku potporu za izvršenje ugovora osiguravanjem bankovne garancije ili prijenosom novčanog depozita na račun klijenta. Iznos sigurnosti je od 5 do 30% od početne maksimalne cijene.

Početkom ožujka 2015., ruska vlada odobrila je niz uvjeta pod kojima kupci imaju pravo ne tražiti ugovornu sigurnost. Uredba se odnosi na društveno orijentirane neprofitne organizacije i mala poduzeća.

Točka 10. Potpisivanje ugovora

Pobjednik mora potpisati ugovor u određenom vremenskom razdoblju i, ako je potrebno, osigurati sigurnost njegove provedbe (vidi točku 9). Ugovor je potpisan na papiru. Jedina iznimka je elektronička aukcija: u ovom slučaju morate potpisati ugovor s elektroničkim potpisom u sučelju trgovačke platforme na kojoj je održana aukcija.

Točka 11. Ispunite ugovor i budite plaćeni

Nakon unosa kolaterala i potpisivanja ugovora, najvažnije je pažljivo pratiti tijek rada, vrijeme i kvalitetu isporučenih usluga ili robe. Nakon potpisivanja potvrde o izvršenju, dobavljač se plaća za rad, a jamstvo se vraća (ako je u fazi potpisivanja ugovora osigurano u obliku gotovine).

Ako objektivno procijenite svoje mogućnosti i pronađete interesantne partije, počnite sudjelovati u javnoj nabavi. Ako još niste sigurni u svoje sposobnosti, samo promatrajte tržište: proučite nove kupnje, cijene pobjedničkih sudionika. Čak i ako danas izgleda da nema šanse za pobjedu, sutra se sve može promijeniti u vašu korist: natjecatelji će biti zauzeti izvršavanjem narudžbe, a vaša ponuda će biti pobjednička.

<

Popularni Postovi