Kako napraviti kupnju više: 7 maloprodajnih trikova ili psihologije cijena

<

Kad prodam nešto (odjeću, aparate, cipele, kućni pribor ... tekstil?), Hyde se probudi u meni. U takvim trenucima, vrlo se malo prepuštam kontroli i odlazak na prodaju s pristojnim iznosom u džepu postaje opasno zanimanje za obiteljski proračun.

Čak iu težoj situaciji su ljudi koji su podložni čarobnoj riječi "popusti", "+1 kao dar" (čak i ako je to ekspres lonac) i čarobni broj "9". Jedan se prijatelj probudio s sušilom za voće u rukama već u podzemnoj željeznici. Gdje je kupila tu stvar i zašto joj je uopće trebala djevojka koja u kuhinju dolazi samo da uključi aparat za kavu - zanimljivo pitanje. Odgovor još nije pronađen, a sušilica se preselila u stalno prebivalište baki u zemlju.

Dobar prodavač bi trebao biti izvrstan psiholog i posjedovati čaroliju brojeva i drugih trgovačkih trikova koji mogu natjerati vas da kupite sve što želite. A kako ne bi opet upao u mrežu popusta i prodaje, trebao bi znati samo nekoliko osnovnih trikova koje prodavači koriste.

1. Besplatne stvari

Ovo su samo oni zloglasni "i dobili poklon". Ako vam prodavatelj nudi neke dodatne usluge za kupljeni artikl, trebate znati da to nije lako! Koncept "besplatnog ručka" potječe iz starog New Yorka, gdje je u konobama Bowery ponudio besplatne ručkove, sugerirajući da će ih nakon tih ručkova posjetitelji piti s puno piva.

Ovaj trik još uvijek radi. Obično se nude besplatne stvari kako bi vas privukle u trgovinu ili web-lokaciju tako da tamo možete kupiti nešto drugo.

Psihološki, riječ "slobodno" podrazumijeva odsutnost nedostataka i rizika. Standardno "kupi jednu stvar, kupi drugu kao poklon", "besplatnu dostavu" itd. djeluje na klijente kao što je Nielsova magična melodija. Vi znate da još uvijek trošite novac za kupnju stvari, ali ne možete odoljeti i slijediti poziv kupovine, ne možete se zaustaviti i napustiti trgovinu.

U novije vrijeme, uočio sam sličnu situaciju s osobom od koje nikada nisam očekivao takvu reakciju: u trgovini cipela bila je još jedna akcija "kupi jedan par - plaćaj 30% cijene za drugu." Počeo me nagovarati da kupim još jedan par cipela za tvrtku. Argument je bio željezo: "Pa, zato što je akcija jeftina!". Činjenica da mi apsolutno nisu bile potrebne cipele, on je mario malo. Popusti nakon svega!

2. Bye bye dolar znak

Još jedna zanimljiva studija provedena je na Sveučilištu Cornell 2009. godine. Studija je pokazala da posjetitelji u prestižnim restoranima troše mnogo manje na hranu ako se uz nju napiše riječ "dolar" ili stoji znak "$".

u našem već zagušenom informacijskom svijetu, potrošači nastoje krenuti putem najmanjeg otpora. Skupi restorani obično se drže minimalističkog dizajna izbornika, a cijene su napisan jednostavno, bez dodatnih znakova (24 USD, a ne 24, 00 USD). Oni samo žele da se njihovi klijenti ne fokusiraju na cijene, već na hranu.

3. 10 za 10 USD


© fotografija

Takvi trikovi najčešće se nalaze u supermarketima - 10 kutija kolačića za 10 konvencionalnih jedinica! Ovo je još jedna reklama ($ 1 za $ 1), koja se igra na jednoj od najjednostavnijih ljudskih osobina - banalnom zhlobstvu. Netko bi to mogao lagano nazvati. No, bez obzira na to kako to nazivamo takvim stanjem uma, trik radi u 99, 9%! Mislim da je glupo kupiti 10 kutija nečega jednostavno zato što su zalihe i dobit očite! Što da radim sa 10 kutija, kada ne znam uvijek gdje da podnesem jednu ili dvije? No, vrlo često, u vrijeme kupnje, osoba jednostavno ne razmišlja o tome, a njegove ruke su podmuklo posegnule za proizvodom dionica. Pa, ako je to toaletni papir ili nešto što može dugo ležati i ne propadati. Što je još gore kad su namirnice ...

4. Ograničenja kupnje

Dugo mogu govoriti o tome, jer sam se uspjela uhvatiti na rubu "zlatnih vremena" sa svojim svjesnim djetinjstvom, kada su robne marke uvezene čizme (FIRMA) izdavane strogo po jedan par, a banane u trgovini prodavane su isključivo velikim obiteljima!

Isti, samo malo ispod drugog umaka, sada se može naći u trgovinama. Ako vidite znak koji kaže "Ne više od 5 komada jednom kupcu", onda želite stvoriti osjećaj posebnosti i rijetkosti proizvoda. Budući da se ne može veslati čoporima, jer se brzo završava, postoji velika potražnja za njom i kada se isporuči, nova serija je nepoznata.

I, što je najzanimljivije, sasvim je moguće da prije nego što ste vidjeli ovu tabletu, trebate samo jedan komad ove vrlo rijetke robe. Ali kad vidite natpis, kupujete sve umjesto jednog, ali što ako doista postoji granica i roba završava?

5. Faktor 9

Ovo je jedan od mojih omiljenih trikova! Svi smo učili matematiku u školi iu razredu nas je učio rezati i zaokruživati. I svi bi se trebali sjetiti iz školskog kurikuluma da s 5, 6, 7, 8 i 9 decimalnih mjesta zaokružujemo. No, iz nekog razloga, uzimajući na prodaju u trgovinama, mi potpuno zaboraviti o tome i 7, 99 percipira nas ne kao gotovo 8 (prema pravilima matematike), ali kao 7! Zašto je naš mozak tako uljudan i podmuklo nas vara?

Cijene koje završavaju na 9, 99 ili 95 nazivaju se "očaravajućim cijenama". Očigledno, povezivanje ovih brojeva s popustima i unosnijim poslovima duboko je u nama.

Osim toga, budući da čitamo brojeve s lijeva na desno, broj 7, 99 doživljavamo kao 7, a ne kao 8. Osobito ako pogledamo cijenu samo brzi pogled. To se naziva "učinak lijevih znakova" - taj broj kodiramo u naš um u manji čak i prije nego ga imamo vremena pročitati.

6. Jednostavna matematika

Ovaj trik se koristi kada je stara cijena ostala na cjeniku, a dodaje se nova s ​​popustom. Istodobno, cijena “cijene 10, sada košta 8” radit će bolje od opcije “bilo je 10, postalo je 7, 97”. To je sve o elementarnoj matematici. Unatoč činjenici da će u drugom slučaju razlika u cijeni biti veća (to jest, cijena je jeftinija), prvi će se posao ljudima činiti profitabilnijim jednostavno zato što je lakše izračunati razliku u prvom slučaju. I opet slijedimo put najmanjeg otpora i izbjegavamo nepotrebne glavobolje.

7. Veličina fonta cijene

Sveučilište Clark i profesori marketinga Sveučilišta Connecticut otkrili su da potrošači percipiraju cijene koje su napisane manjim fontom umjesto većih i istaknutih. Vrlo često, dobavljači koriste velike fontove kako bi privukli kupce i time napravili pogrešku! U stvari, to je još više zbunjujuće, jer u našim mislima fizičke veličine su snažno povezane s numeričkim vrijednostima.

I mogu reći da gubimo kontrolu nad novcem kada dođemo u inozemstvo u zemlje Europe ili SAD-a, gdje su cijene u dolarima gotovo uvijek niže od onih koje smo koristili za UAH i RUR. Dakle, u istoj Duty Free kutiji slatkiša od metvice za 8 dolara čini se kao vrlo jeftina delikatesa. Dok u Kijevu možete kupiti isti okvir za gotovo istu cijenu. No, gledajući na njegovu cijenu u UAH, nismo u žurbi da shell out i slatkiši više ne izgledaju tako jeftini kao kad su po cijeni od $.

I vrlo brzo Nova godina i prodaja i Crni petak će početi. Pripremite živce i sakrijte novčanike na skrivenim mjestima - dolaze veliki popusti;)

Foto: Martin Deutsch

<

Popularni Postovi